Untuk setiap projek atau organisasi bukan keuntungan, soalan itu penting: "Bagaimana mencari penaja?" Untuk mendapatkan jawapan yang tepat, anda harus memahami dengan jelas matlamat, yang mana pihak pembiayaan bersedia menyediakan dana. Sebaik sahaja tugas ini diselesaikan, ia akan menjadi mungkin untuk mengenal pasti kawasan rakan kongsi berpotensi yang kepentingannya akan dipenuhi melalui projek ini. Dalam artikel ini anda boleh menemui jawapan kepada soalan tersebut: "Siapa penaja?" Jenis utama pembiayaan juga akan diterangkan, cadangan akan diberikan kepada pencarian dan tarikan mereka.
Apakah maksud "penaja"?
Penaja adalah individu atau entiti undang-undang yang mempromosikan pelaksanaan sesuatu projek, baik untuk menyokong yang kedua dan untuk mengiklankan barang, perkhidmatan, kegiatannya sendiri, atau dirinya sendiri. Pihak pembiayaan menyumbang secara percuma kepada belanjawan organisasi yang memerlukan bantuan. Pada masa yang sama, penaja tidak mempunyai hak undang-undang terlebih dahulu berhubung dengan objek ini.
Tindakan seseorang yang ingin menjadi penaja, dalam kebanyakan kes, bertujuan untuk menarik perhatian penonton sasaran yang relevan. Lebih-lebih lagi, aktiviti-aktiviti parti pembiayaan tidak menunjukkan pendapatan.
Selepas menerima jawapan kepada soalan "siapa penaja?" sudah tiba masanya untuk mempertimbangkan jenis utama penderma.
Penaja Umum
Jenis penaja ini menyediakan penerima pembiayaan bantuan percuma dalam jumlah 50% daripada belanjawan acara. Di peringkat perundangan, terdapat larangan campur tangan dermawan dalam kegiatan organisasi yang dia peruntukkan dana. Walau bagaimanapun, keadaan sebaliknya berleluasa dalam amalan. Sering kali, penaja umum mempengaruhi kemudahan yang diberikan bantuan.
Pengangkutan, pagar arena sukan dan peralatan lain dalam acara itu sering dibuat di dalam palet warna rasmi parti pembiayaan am. Ini berlaku apabila acara itu tidak mempunyai penaja tajuk. Jenis dana ini diterangkan di bawah.
Penaja Tajuk
Pembiayaannya hampir sama dengan penaja umum. Apakah perbezaan di antara mereka? Penaja tajuk tidak boleh campur tangan dalam dasar dalaman organisasi yang bantuannya diberikan, baik oleh undang-undang atau dalam praktik. Kelebihan utama pembiaya jenis ini adalah penempatan wajib logonya pada seragam semua orang yang berkaitan dengan projek itu. Selalunya namanya terkandung dalam nama acara yang ditaja.
Terima kasih kepada ini, penonton sasaran mempunyai tanggapan bahawa penaja utama projek itu adalah tajuk.
Penaja rasmi
Penaja rasmi memberikan bantuan percuma kepada projek tersebut dalam jumlah 10 hingga 25% dari anggaran acara yang dirancang. Bergantung pada saiz sumbangan, setiap pembiaya ini menerima jumlah popularisasi yang sesuai. Iaitu, apabila penaja memberikan bantuan percuma dalam jumlah 10%, bilangan perkhidmatan pengiklanan yang diberikan kepadanya akan minimum. Tetapi ini tidak sama sekali buruk. Lagipun, jika syarikat yang ingin menjadi penaja adalah perniagaan bentuk sederhana atau kecil, ia akan berpuas hati sepenuhnya dengan kenyataan bahawa logonya akan muncul di sebelah lambang gergasi perniagaan.
Penaja khas
Siapa penaja khas? Pembekal bantuan jenis ini menerima jumlah pengiklanan sendiri, dan dengan mengembalikan wang beberapa item kos khusus. Sebagai contoh, perlumbaan kereta sering mempunyai penaja teknikal. Ia menyediakan minyak dan pelincir dalam kuantiti yang diperlukan dan menyediakan pelbagai perkhidmatan untuk penyelenggaraan dan servis kereta. Penaja sukan sering mempunyai penaja minuman. Apabila persaingan diadakan, parti sering memperuntukkan dana untuk hadiah utama. Terdapat penaja untuk penyaringan filem atau siaran di televisyen.
Penajaan maklumat tersebar luas apabila media menawarkan penempatan artikel dan nota pada ekspans elektronik dan percetakan mereka, siaran siaran dalam format radio dan televisyen.
Amaun pembiayaan untuk penaja khas bergantung pada perjanjian yang dicapai antara orang yang memberikan bantuan percuma dan organisasi menerima yuran penajaan. Kos barang dan perkhidmatan yang disediakan dikira pada harga pembelian borong, jumlah mereka dalam bentuk wang adalah 10% atau lebih daripada belanjawan yang dirancang acara. Jumlah perkhidmatan pengiklanan yang diberikan akan bergantung kepada saiz sumbangan, seperti halnya dengan penaja resmi. Bagaimanapun, status "istimewa" mencipta ilusi mengenai kekhususan dan kepentingan pembiaya tertentu ini.
Rakan kongsi
Dengan kerjasama orang yang memberikan bantuan percuma dan organisasi menerima sumbangan kewangan, perjanjian tajaan dibuat secara sukarela. Terdapat situasi apabila kesimpulan yang betul bagi kontrak sedemikian adalah mustahil. Ini berlaku apabila penaja adalah sebuah organisasi yang perkhidmatannya tidak dimasukkan secara sah dalam kategori bantuan yang tidak perlu. Kemudian persoalan perkongsian saling menguntungkan dinaikkan. Contohnya ialah bank di mana urus niaga yang berkaitan dengan pembiayaan tidak wajar objek akan dijalankan. Atau syarikat insurans rakan kongsi menyediakan perkhidmatannya berhubung dengan peserta pertandingan, perayaan atau persaingan. Ia juga boleh menjadi sebuah rumah percetakan yang menghasilkan semua produk percetakan yang berkaitan dengan acara tersebut.
Rakan kongsi menyediakan perkhidmatan kepada kemudahan yang ditaja dengan harga yang setia, tanpa faedah dan komisen.
Penaja untuk seorang gadis
Satu lagi pembekal bantuan kewangan adalah penaja untuk seorang gadis. Konsep ini muncul agak baru-baru ini. Siapakah penaja untuk seorang gadis? Pertama sekali, ini adalah orang kaya yang telah berlaku dalam hidup. Selalunya, dia mempunyai perniagaan sendiri atau bekerja dalam organisasi besar. Lelaki ini memahami bahawa seorang gadis memerlukan dana untuk salon kecantikan dan gim, pakaian cantik dan kosmetik mahal untuk mengekalkan daya tarikannya. Penaja sedemikian bersedia untuk membayar semua perbelanjaan ini untuk seorang gadis tertentu sebagai balasannya untuk kehangatan dan kasih sayangnya.
Sekarang anda tahu siapa penaja dan bagaimana anda boleh mengklasifikasikan konsep ini. Sudah tiba masanya untuk menjawab soalan: "Bagaimana untuk mencari dan menarik dana seperti itu?"
Bagaimana untuk mencari penaja?
Untuk mencari penaja yang berpotensi, anda perlu menyelidik pasaran. Jika organisasi yang memerlukan pertolongan adalah muda, dan kakitangannya tidak banyak, maka penaja juga harus terlibat. Dalam kes ini, tidak sepatutnya menyapu, misalnya, di Gazprom. Adalah disyorkan untuk memberi perhatian kepada organisasi yang lebih kecil. Ini akan membawa kepada keputusan yang positif dengan lebih cepat.
Seterusnya, anda perlu mengumpulkan seberapa banyak maklumat mengenai penaja berpotensi yang dipilih: lokasi, penonton sasaran, saiz belanjawan pengiklanan, pesaing organisasi ini, yang telah bertindak sebagai pihak pembiayaan.
Langkah seterusnya harus menjadi pertemuan pribadi dengan orang yang bertanggungjawab dalam organisasi terpilih untuk pemasaran atau pengiklanan. Pertama, adalah disyorkan agar anda menghantar surat yang menggambarkan secara ringkas suatu projek yang memerlukan penajaan. Selepas tujuh hingga sepuluh hari, anda perlu memanggil wakil yang diberi kuasa untuk mengatur mesyuarat peribadi.
Dalam komunikasi langsung, matlamat utama adalah untuk menarik minat penaja berpotensi dan membincangkan bersama projek yang sedia ada. Sebelum mesyuarat, anda perlu mempelajari sebanyak mungkin maklumat mengenai aktiviti organisasi ini. Untuk setiap soalan yang diajukan, anda harus bersedia menjawabnya. Anda tidak boleh teragak-agak dan menunjukkan kekurangan keyakinan diri.
Sekarang anda tahu cara mencari penaja. Langkah seterusnya adalah untuk menarik mereka.
Bagaimana untuk menarik penaja?
Terdapat 6 peraturan yang berkesan untuk menarik penaja. Pertimbangkan setiap daripada mereka:
- Untuk meyakinkan pembiaya yang berpotensi bahawa selepas acara itu, dia akan mempunyai kenalan baru pelanggan berpotensi. Sebagai contoh, menjemput pusat kereta untuk penajaan, anda boleh mengaturkan memandu ujian dengan pra-pendaftaran bagi mereka yang ingin. Ini akan membolehkan anda mendapatkan koordinat pemilik kereta yang berminat.
- Benarkan penaja untuk menjalankan promosi mereka semasa acara tersebut. Sebagai contoh, penaja festival boleh meletakkan tempat dengan pamerannya di tempat keseluruhan proses.
- Aktiviti penaja harus konsisten dengan tema projek yang sedang berjalan. Sebagai contoh, anda tidak boleh menjemput sebuah syarikat IT untuk membiayai susunan bandar Tahun Baru kanak-kanak. Lagipun, penaja sedemikian tidak akan menemui penonton sasarannya pada acara sedemikian dan akan kecewa dengan projek itu.
- Setiap penaja mesti diwakili dengan berkesan. Mencetak logo kadang-kadang tidak mencukupi. Anda boleh membuat lambang bunga segar, pasir, ais atau api. Dana untuk pengeluaran logo-logo hebat seperti itu boleh dibentangkan dalam yuran penajaan.
- Penaja mesti dimaklumkan jika pesaing langsungnya telah membeli pakej penajaan. Setiap pihak pembiayaan dicadangkan untuk memperuntukkan masa dan tempatnya dalam acara itu untuk mengelakkan persimpangan mereka.
- Pada akhir projek, surat terima kasih harus dihantar kepada penaja, yang mana akan menyenangkan untuk melampirkan laporan mengenai penggunaan dana dan statistik yang berkaitan dengan kejadian itu.
