Bagaimanakah peruncit menetapkan harga bagi produk mereka? Apakah margin dan margin? Isu-isu ini melibatkan pengguna dan ahli perniagaan baru.
Setiap orang yang akan membuka kedai runcit mereka mestilah memahami dengan jelas apa margin dalam perdagangan. Konsep margin dan margin berbeza, walaupun ada hubungan yang jelas antara mereka. Margin menunjukkan berapa banyak keuntungan setiap dolar yang dilaburkan dalam pembelian barangan yang dibawa. Dan margin, formula yang margin / (100 + margin), menunjukkan berapa banyak keuntungan setiap dolar perolehan membawa. Jadi apa yang perlu dipandu dengan menetapkan margin ini pada sesuatu produk, kecuali untuk "wang yang diperlukan" yang terkenal?
Strategi persaingan dan harga
Sekiranya persaingan di pasaran sangat tinggi, maka, tentu saja, pelanggan memilih kedai dengan harga terendah, oleh itu, dengan menggunakan pemantauan tetap pesaing, kira-kira harga yang sama untuk barang ditetapkan.
Dalam pasaran di mana imej, status atau perkhidmatan, kos barangan boleh berubah dengan ketara. Ini, sebagai contoh, kedai pakaian berjenama, restoran, peralatan rumah tangga dan kedai elektronik, dan lain-lain. Pengalaman yang berjaya disalin dengan bijak oleh syarikat yang bersaing, jadi peruncit yang berusaha untuk melepaskan diri dari pesaing dipaksa untuk terus memperbaiki dari segi perkhidmatan, menyediakan perkhidmatan dan barang tambahan, sentiasa ada "menjelaskan" kepada pembeli mengapa dia harus bayar lebih banyak dan apa yang menjadikan pelanggan kedai khusus ini atau tetamu khas restoran ini istimewa. Lebih-lebih lagi, slogan samar "kami bekerja di segmen premium" tidak mencukupi.
Kaedah harga kos
Salah satu pilihan untuk dasar harga perusahaan adalah harga berdasarkan kos pengeluaran. Harga dengan pendekatan ini perlu meliputi semua kos dan termasuk kadar pulangan.
Pendekatan ini agak boleh diterima sekiranya tidak ada persaingan dalam segmen pasaran ini, jika produk itu bukan barangan pengguna dan pembeli tidak menyedari kenaikan harga, jika matlamatnya adalah dengan cepat dan tanpa kehilangan menyingkirkan barang berlebihan. Untuk menghitung harga dengan pendekatan ini, perlu memahami dengan jelas apakah margin dalam perdagangan, apakah kos pengeluaran yang terdiri daripada, apakah kos yang berkaitan dengan penjualan dan promosi barang di pasaran.
Harga Nilai Pengguna
Pendekatan ini menggunakan tafsiran harga dari sudut pandangan pemasaran. Kos barang sebanyak yang mereka beli. Strategi ini digunakan di pasaran dengan permintaan yang tidak elok. Ini menetapkan margin dalam runcit untuk perhiasan, objek seni, pakaian berjenama, aksesori status dan sebagainya. Atau mungkin barang untuk orang miskin. Permintaan dalam segmen ini juga tidak berubah, kerana pesara tidak akan membayar lebih banyak, walaupun kualiti produk atau perkhidmatan di outlet meningkat. Dengan definisi khalayak yang betul, keperluan dan perasaannya, strategi ini boleh menjadi sangat berkesan. Pembeli tidak berfikir tentang apa margin perdagangan dan apa yang seharusnya jika penjual mendapati leverage yang diperlukan untuk mempengaruhi kliennya.
Kekurangan dasar harga
Sekiranya harga di kedai berubah terlalu kerap, maka pembeli mengesyaki permainan tidak adil dan tidak boleh kembali. Sistem bonus, diskaun harus benar-benar jelas kepada pelanggan dan kakitangan kedai, jika tidak, ia akan seperti cuba mengelirukan dan menipu.
Tidak perlu penyalahgunaan diskaun. Pada akhirnya, ini boleh menyebabkan kekurangan dana untuk pembelian barangan. Kesilapan ini sering dibuat oleh pemula yang tidak begitu memahami margin apa dalam perdagangan. Keadaan adalah mungkin apabila, dengan perolehan yang cukup baik, perusahaan tidak dapat membayar sendiri (dengan baik, jika ia membayar sendiri).
Baik peniaga atau akauntan boleh menetapkan harga. Yang pertama tidak tahu apa-apa mengenai kos, yang kedua - tentang kedudukan dan potret pembeli.
Persoalan yang sering timbul daripada pelanggan mengenai mengapa ia begitu mahal adalah isyarat kekurangan pemasar dan pengurus kategori. Harga tidak ditetapkan "untuk nasib", ia mesti dibenarkan. Penjual mesti dapat menyampaikan kepada pembeli mengapa roti istimewa ini istimewa dan mengapa ia lebih mahal dari sudut. Sekiranya tidak ada justifikasi, maka harganya perlu dikurangkan. Pemasar kelas atas adalah manipulator berbakat kesedaran pengguna.
