Ganjaran gaji yang progresif meningkatkan motivasi pekerja

Tamadun kita dipanggil "masyarakat pengguna", dan jika terdapat pembeli di satu sisi skala, maka penjual di pihak yang lain. Dalam situasi di mana pasaran bagi barang dan perkhidmatan semakin sesak, seperti yang kita lihat hari ini, bagi pemilik perniagaan, isu utama bukanlah "cara menghasilkan", tetapi "cara untuk menjual". Sudah tentu pengiklanan dan pelbagai cara pemasaran membantu dalam hal ini, tetapi banyak bergantung pada motivasi yang benar dari penjual.

Masa lalu Soviet

Setelah penjual menerima gaji tetap, dan itu baik-baik saja dengan semua orang. Tetapi pengiraan jenis ini hanya berkesan dalam keadaan di mana terdapat defisit tertentu di pasaran, dan pembeli tidak mempunyai pilihan. Kini pada setiap langkah kita melihat kedai-kedai yang rak-rak pecah dengan barang-barang, dan banyak syarikat yang menyediakan apa-apa, malah perkhidmatan yang paling eksotik, jadi penjual mesti berwibawa dan aktif sehingga pembeli tidak pergi ke jiran. Sudah tentu, ia memerlukan latihan kakitangan dan penciptaan reputasi majikan yang positif, tetapi motivasi berada di tempat pertama. Oleh itu, kadar tetap Soviet telah digantikan oleh upah piecework, di mana kakitangan menerima sebanyak yang benar-benar diperolehi.

Faedah jualan

Oleh itu, pembangunan ekonomi memerlukan pendekatan baru untuk gaji. Mari lihat apa yang membentuk gaji progresif piecework. Piece-rate - ini bermakna pembayaran bergantung kepada "urus niaga", iaitu jumlah jualan atau pengeluaran. Progresif - semakin tinggi pendapatan, semakin tinggi pembayaran bagi setiap unit. Mari lihat contoh.

Membayar Piecework:

Katakan penjual pakaian menerima 10% daripada pendapatan. Kemudian:

- Jualan sebanyak 300 ribu rubel. = 30 ribu gaji.

- Jualan sebanyak 500 ribu Rubles. = 50 ribu gaji.

Memperbaiki upah progresif: peratusan kenaikan gaji dengan pertumbuhan pendapatan. Sebagai contoh, untuk tambahan 100 ribu 5% ditambahkan, untuk 200 ribu lebih norma - 6%, dll.

- Jualan sebanyak 300 ribu rubel. = 30 ribu gaji.

- Jualan sebanyak 500 ribu Rubles. = 62 ribu rubel.

Mari rumit tugas itu

Terdapat satu bentuk saraan yang lebih rumit (dan menarik) -prosesif yang progresif. Pada masa yang sama, peningkatan peratusan dikira bukan sahaja daripada pendapatan tambahan, tetapi juga dari yang utama. Iaitu: kami mengambil semua kadar yang sama sebanyak 10% dan premium sebanyak 2, 3, 4%, dan sebagainya untuk setiap tambahan tambahan 100 ribu berikut, tetapi premium ini akan berfungsi untuk keseluruhan amaun:

- Jualan sebanyak 300 ribu rubel. = 30 ribu gaji (10%).

- Jualan 400 ribu Rubles. = 48 ribu gaji (12% daripada jumlah keseluruhan).

- Jualan sebanyak 500 ribu Rubles. = 65 ribu gaji (13% daripada jumlah keseluruhan);

Sudah tentu, tidak mudah untuk mengira gaji piecework-progresif di perusahaan besar, dan inilah sebab utama mengapa skim itu digunakan terutamanya dalam penjualan barangan dan perkhidmatan. Di bawah ini kita akan mempertimbangkan formula yang boleh digunakan dalam perusahaan perkilangan.

Kenapa perlu

Nampaknya pembayaran biasa juga berfungsi dengan baik. Jadi apa yang lebih baik untuk membayar lebih progresif? Sudah tentu, motivasi! Sekiranya majikan membayar kadar tetap, ada risiko besar bahawa pekerja tidak akan berusaha keras: dia tahu dengan pasti bahawa dia akan menerima jumlah yang sama dalam mana-mana. Dengan gaji sederhana, motivasi sudah timbul, tetapi banyak pemerhatian kakitangan dalam pelbagai bidang telah menunjukkan bahawa banyak pekerja menetapkan bar untuk diri mereka sendiri ("dengan baik, saya bekerja selama 30 ribu, anda boleh berehat"). Tetapi upah piecework-progresif terus memberi motivasi untuk bekerja lebih dan lebih, kerana dengan usaha yang sama, anda tidak boleh mendapatkan 50, tetapi 60 ribu. Terutama jika pilihan digunakan apabila pekali yang semakin meningkat digunakan untuk semua hasil (atau generasi), dan bukan hanya kepada jumlah yang melebihi norma. Dalam kes ini, perasaan itu dibuat, tanpa menyelesaikan pengeluaran tambahan, pekerja nampaknya kehilangan sebahagian daripada gaji yang boleh dia terima.

Perangkap

Walaupun sistem upah yang progresif bekerja dengan baik, ia tidak digunakan dengan kerap. Sebab utama ini adalah keengganan ramai pengurus untuk mengubah sesuatu. Ia tidak begitu mudah untuk memperkenalkan sistem baru, untuk ini kita perlu menjalankan beberapa tindakan:

1. Pantau syarikat untuk memastikan bahawa halangan dalam pembangunan dikaitkan dengan kurangnya motivasi di kalangan pekerja.

2. Untuk mengira faktor penjanaan supaya mereka dapat dirasai cukup untuk pekerja dan pada masa yang sama tidak melebihi kadar penggunaan yang dibenarkan untuk majikan.

3. Terangkan kepada pekerja sistem pembayaran baru, menunjukkan tujuan dan faedahnya.

4. Pastikan perakaunan mengetahui bagaimana untuk mengira bayaran piecework-progresif.

Dua mata pertama adalah sangat penting, kerana situasi mungkin terjadi ketika masalah tidak sama sekali tanpa motivasi, tetapi kurangnya profesionalisme penjual atau kelemahan produk / jasa. Di samping itu, kadang-kadang lebih mudah dan lebih bermanfaat untuk mengupah pekerja tambahan, dan bukan menaikkan gaji untuk semua orang. Kakitangan baru seringkali menjadi motivasi yang baik, apabila persaingan meningkat (lebih-lebih lagi, terdapat kecurigaan bahawa pemberhentian akan datang).

Bidang aplikasi

Di atas, kami mengkaji contoh-contoh penggunaan gaji piecework-progresif hanya dalam jualan. Ini bukan kebetulan, kerana dalam bidang ekonomi lain pengiraan jenis ini lebih sukar untuk memohon beberapa sebab:

1. Peningkatan jumlah isi padu yang ketara: jika dalam jualan hari ini pengurus paling sering mengisi perhitungan awal sendiri, dan jabatan biasanya mempunyai jumlah yang relatif kecil, maka dalam perakaunan produksi harus menghitung sepenuhnya gaji untuk sejumlah besar karyawan.

2. Jumlah pengeluaran bergantung kepada keupayaan peralatan, bekalan bahan mentah dan masa yang diperlukan untuk menghasilkan satu unit pengeluaran.

3. Risiko peningkatan perkahwinan.

4. Risiko bahawa pekerja akan terbiar kerana kerosakan atau keadaan lain di luar kawalannya dan tidak akan dapat meningkatkan kadar peningkatan.

5. Dengan pertumbuhan pengeluaran, kos berubah juga meningkat.

Walau bagaimanapun, gaji progresif sekeping digunakan di perusahaan pembuatan dan dalam pertanian, walaupun selalunya tidak cukup dalam bentuk yang sama seperti dalam jualan, dan tidak begitu kerap.

Jenis pengiraan

Ganjaran kerja yang progresif mungkin mengambil beberapa bentuk yang digunakan untuk mempermudah pengiraan atau mengurangkan risiko:

1. Bonus: untuk pengeluaran tambahan atau pendapatan, pekerja menerima bonus, saiz yang lebih tinggi, semakin banyaknya norma. Kaedah ini lebih mudah, kerana jumlah bonus jelas ditetapkan dalam dokumen terlebih dahulu dan tidak memerlukan pengiraan tambahan.

2. Piece-time: digunakan dalam industri-industri yang mempunyai risiko turun naik yang tinggi. Di sini, gaji secara terbahagi kepada tiga bahagian: piecework utama + progresif (tertakluk kepada norma) + bayaran berasaskan masa untuk tempoh tersebut apabila pekerja tidak dapat memenuhi tugasnya atas alasan di luar kawalannya.

3. Tidak langsung: Pilihan yang baik untuk gaji kepada pekerja jabatan tambahan (contohnya, pasukan pembaikan) atau pengurusan. Pembayaran mereka bergantung kepada jumlah yang akan diperolehi untuk pengeluaran utama. Dengan cara ini, tukang-tukang pembaikan akan berminat untuk mempunyai beberapa kerosakan yang mungkin.

4. Chord: digunakan untuk pasukan yang melakukan pekerjaan sekali sahaja: pembinaan atau penuaian. Sekiranya kerja itu selesai lebih awal daripada jadual atau melebihi jumlah tersebut, majikan menulis bonus untuk seluruh pasukan, dan bonus ini diedarkan di kalangan pekerja bergantung kepada sumbangan masing-masing.

Pengiraan yang tepat

Memandangkan dalam setiap kes prinsip-prinsip berbeza boleh digunakan oleh mana gaji piecework-progresif dikira, formula pengiraan juga akan berbeza setiap kali. Dalam industri besar, di mana penunjuk seperti jam piawai diperkenalkan, formula berikut sering digunakan:

RFP (jumlah) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, di mana:

- RFP (jumlah) - gaji akhir;

- ZP (sd) - bayaran pada kadar asas untuk keseluruhan output;

- Pf - pengeluaran sebenar;

- PB - pengeluaran peraturan;

- K adalah pekali progresif.

Kelulusan dalam dokumen

Secara umum, upah progresif yang bijak menyediakan upah, pertumbuhan yang secara langsung bergantung kepada melebihi norma kecekapan kerja yang ditetapkan, tetapi norma, serta bentuk pengiraan, mungkin berbeza. Oleh itu, setiap syarikat membuat keputusan sendiri mengenai prinsip akruan pembayaran, meningkatkan nisbah, bonus dan banyak lagi. Sekiranya anda memutuskan untuk memperkenalkan gaji progresif sekeping gaji, maka anda perlu:

1. Membangunkan seluruh sistem norma.

2. Terangkan secara terperinci sistem akruan dalam Peraturan saraan dan dalam perjanjian buruh dengan pekerja.

3. Menyediakan syarat kerja sedemikian di mana kakitangan tidak akan berdiam diri tanpa kesalahan mereka sendiri.

4. Mewujudkan sistem kawalan kualiti supaya peratusan menolak tidak meningkat dalam mengejar kuantiti atau penjual tidak mula menggunakan kaedah jualan yang salah.