Setiap orang yang memutuskan untuk memulakan perniagaan adalah terutamanya berkenaan dengan soalan berikut - berapa banyak yang boleh saya perolehi? Bagaimana untuk mengira pulangan jualan anda? Adakah ia menguntungkan untuk memulakan perniagaan? Atau bagaimana untuk meningkatkan keuntungan dari organisasi yang ada yang pendapatannya tidak sesuai dengan pemiliknya? Kami akan menjawab semua soalan-soalan ini.
Apa ini?
Pertama, anda perlu memahami apa keuntungannya. Keuntungan adalah penunjuk seberapa berkesan dasar ekonomi organisasi, betapa menguntungkan aset syarikat, menarik modal luar, peralatan dan sebagainya digunakan.
Sudah tentu, parameter ini mesti dikira tanpa gagal sebelum organisasi mula bekerja pada masa akan datang. Jika tidak, anda boleh "dibakar" dengan memulakan perniagaan yang tidak mampu hidup. Sudah tentu, jangan lupa tentang pengawasan secara berkala kecekapan dalam perusahaan yang sudah ada di pasaran dan perkembangan faktor yang tertinggal. Hanya dalam hal ini, kemungkinan akan membicarakan keuntungan syarikat secara menyeluruh dan daya saingnya di pasaran.
Apa jenisnya?
Keuntungan boleh dinyatakan dalam indikator yang berbeza, oleh itu, bercakap mengenainya, ia akan menunjukkan parameter yang menarik minat kami pada masa ini.
Jenis utamanya termasuk:
- Pulangan ke atas aset - menunjukkan berapa banyak keuntungan yang diperoleh syarikat untuk berhubung dengan dana yang dilaburkan.
- Keuntungan pengeluaran - akan menunjukkan betapa menguntungkan bagi perusahaan pengeluaran dan penggunaan kapasiti semasa.
- Keuntungan jualan perusahaan - akan memberi pemahaman tentang berapa peratus daripada jumlah hasil adalah keuntungan bersih.
- Keuntungan kakitangan - mencirikan bagaimana pekerja yang cekap berfungsi.
Pulangan analisis jualan
Artikel ini membincangkan secara terperinci salah satu parameter, iaitu kecekapan jualan organisasi. Penunjuk ini memberikan pemahaman tentang tahap di mana syarikat secara keseluruhannya membuat keuntungan. Sering kali, ia adalah tahap keuntungan jualan yang digunakan untuk membandingkan firma yang berbeza dalam industri yang sama. Walaupun di sini nilai-nilainya boleh mempunyai perbezaan yang signifikan. Ini adalah disebabkan oleh pelbagai strategi perusahaan bersaing dan rangkaian yang diberikan kepada pengguna.
Apa ini?
Cara mengira keuntungan jualan dengan betul adalah isu yang sangat penting bagi setiap syarikat. Jika anda tidak menganalisis indikator prestasi anda, anda boleh melakukan perniagaan pada kerugian, dan ini tidak lagi menarik bagi sesiapa. Adalah penting untuk memahami bahawa tidak semua wang yang diterima oleh syarikat adalah keuntungannya. Analisis tepat pada masanya, bagaimanapun, menunjukkan berapa banyak wang yang akan kekal dengan organisasi selepas kos barang telah ditolak, cukai dan komisen bank dibayar, jika ada kredit.
Pulangan Jualan: Formula
Penunjuk menunjukkan keuntungan bersih perusahaan untuk setiap rubel hasil yang diterima. Hitunglah seperti berikut:
Pulangan jualan (nilai) = Untung / Hasil bersih.
Dalam kes ini, parameter diambil dalam terma kewangan dan untuk tempoh masa yang sama. Nilai nominal komponen-komponen ini mesti dicari dalam buku perakaunan. Ia juga perlu diperhatikan bahawa pelbagai jenis keuntungan boleh digunakan untuk pengiraan: bersih atau sebelum cukai dan perbelanjaan lain (ia kasar). Selepas pengiraan, kami mendapat kecekapan, dinyatakan sebagai peratusan. Jika penunjuk tidak sesuai dengan syarikat, anda perlu memikirkan tentang mengoptimumkan dasar harga atau memberi perhatian kepada kos yang berkaitan dengan pengeluaran dan penjualan barang.
Apa yang mempengaruhi kecekapan?
Untuk menavigasi strategi untuk menyelesaikan masalah kecekapan secepat mungkin, anda perlu mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi keuntungan jualan. Mereka boleh menjadi dalaman dan luaran. Dan jika bekas itu dapat mengawal sepenuhnya bekas yang berasingan, maka yang terakhir hanya dapat diselaraskan pada waktunya.
Faktor dalaman pula terbahagi kepada pengeluaran dan bukan pengeluaran.
- Bekas langsung dikaitkan dengan aktiviti utama syarikat dan meliputi ketersediaan dan penggunaan alat buruh, cara dan sumbernya yang sesuai. Pengaruh pengeluaran adalah meluas (ini adalah penunjuk kuantitatif: perolehan peralatan terkini, pengembangan kemudahan pengeluaran, peningkatan atau pengurangan dalam stok bahan mentah dan produk siap) dan sengit (ini adalah ciri-ciri kualiti: meningkatkan kelayakan pekerja, memperbaiki teknologi, mengurangkan kecacatan).
- Yang kedua ialah pemenuhan tanggungjawab yang tepat pada masanya kepada organisasi, ketiadaan rakan kongsi dan pelanggan dari syarikat, yang penting ketika mengangkut barang, sanksi dan denda perusahaan.
Faktor luaran termasuk permintaan dan persaingan pasaran, inflasi, peningkatan harga bahan baku dan bahan bakar, sekatan pemerintah dan banyak lagi. Setiap syarikat perlu secara bebas dan tepat pada masanya mengkaji pasaran secara keseluruhannya, lawannya yang terdekat, dan mengubah dasarnya jika perlu.
Berapa kerapkah ia dihitung?
Penunjuk ini tidak dapat mengukur keuntungan daripada pelaburan jangka panjang. Ini, dengan cara ini, menerangkan hakikat bahawa parameter mungkin menurun secara sementara dalam kes-kes tersebut apabila organisasi itu melaburkan sejumlah besar pengeluaran atau pemasarannya sendiri, dan memperluas kawasan operasi. Pulangan jualan, formula yang mengukur keberkesanan syarikat, dapat menunjukkan hasil hanya untuk tempoh pelaporan. Adalah disyorkan untuk mengambil kira dua tempoh masa: yang pertama ialah parameter yang paling baik (ia adalah wajar untuk memelihara dan sentiasa digunakan pada masa akan datang), yang kedua ialah pelaporan, yang hanya perlu diperiksa. Daripada perbandingan mereka antara satu sama lain, kesimpulan dapat diambil sama ada terdapat kemajuan atau regresi.
Berapa kerap keuntungan jualan ditentukan oleh organisasi hanya bergantung kepada syarikat itu sendiri. Ini boleh dilakukan sekali setahun, sebulan, dan setiap minggu. Sememangnya, pemantauan yang lebih kerap dilakukan, semakin cepat langkah-langkah yang diperlukan dapat diambil untuk meningkatkan indikator. Oleh itu, ia adalah demi kepentingan perusahaan sendiri untuk menjalankan penyisihan semula yang sewajarnya secara berkala.
Bagaimanakah saya dapat menaikkan kadar?
Cara mengira keuntungan jualan dapat difahami. Tetapi bagaimana anda boleh meningkatkannya? Ada pelbagai cara untuk melakukan ini, dan pilihan satu atau lebih daripada mereka akan datang dari pelbagai faktor: turun naik permintaan dari pelanggan, kajian pesaing, dinamika pasaran umum. Di akar setiap pilihan akan menjadi undang-undang utama: untuk menukar keuntungan ke atas, anda mesti menaikkan harga atau mengurangkan kos barang. Kami akan melihat dengan lebih dekat arahan utama meningkatkan kecekapan.
Cara pertama adalah untuk meningkatkan kapasiti pengeluaran, yang dapat membantu mengurangkan kos pengeluaran, sehingga meningkatkan keuntungan. Untuk tujuan yang sama, anda boleh mencari pembekal yang menawarkan harga terbaik untuk kualiti bahan mentah atau perkhidmatan yang sama.
Yang kedua ialah meningkatkan kualiti produk atau perkhidmatan. Inefisiensi mungkin timbul kerana tawaran tidak kompetitif syarikat berbanding dengan organisasi lain yang menduduki niche yang sama di pasaran.
Pilihan ketiga ialah mengubah strategi pemasaran. Mereka berbeza bergantung pada saiz syarikat, keupayaan kewangannya. Syarikat-syarikat besar telah lama wujud jabatan promosi yang relevan. Walau bagaimanapun, perniagaan kecil tidak boleh melupakan pengiklanan yang baik, sebagai tambahan kepada anggaran apa pun, anda dapat mencari dasar pemasaran yang baik. Perkara utama dalam perkara yang sukar ini adalah kreativiti. Berikan pengguna apa yang tidak dilihatnya sebelum ini, dan dia pasti akan datang kepada anda.
Cara keempat adalah motivasi kakitangan. Mungkin masalah utama terletak pada hakikat bahawa pekerja tidak melihat titik dalam melakukan tugas mereka dengan cekap? Mungkin mereka tidak berminat untuk meningkatkan permintaan produk? Dalam kes ini, anda boleh mendapat bonus untuk yang terbaik, baik yang paling teruk … Apa yang boleh saya katakan, pengurusan personil adalah topik yang berasingan yang perlu dipelajari secara terperinci. Lebih-lebih lagi, ia memberi perhatian kepada pekerja dan pengurus.
Satu lagi pilihan untuk meningkatkan keuntungan jualan adalah untuk meningkatkan kos pengeluaran. Bolehkah harga syarikat tertinggal di belakang harga pasaran? Atau adakah kos perdana menjadi lebih tinggi, sementara harga tetap sama? Di samping itu, inflasi dan kenaikan harga di pasaran adalah perkara biasa, dan ini perlu dipantau secara berkala. Sekiranya alasannya terletak pada ini, dasar penentuan harga mesti segera diganti.
