Perniagaan boleh menggunakan pelbagai strategi harga apabila menjual produk atau perkhidmatan. Harga boleh ditetapkan untuk memaksimumkan keuntungan untuk setiap unit yang dijual atau dari pasaran secara keseluruhan. Ia boleh digunakan untuk melindungi pasaran sedia ada dari peserta baru, untuk meningkatkan bahagian pasaran atau untuk memasukkan segmen baru.
Harga sebagai sebahagian daripada campuran pemasaran
Kaedah penetapan harga adalah salah satu komponen yang paling penting dan dicari dalam teori pemasaran. Ini membantu pengguna untuk memahami piawaian yang syarikat menawarkan produknya, serta mengiktiraf syarikat yang mempunyai reputasi yang luar biasa di pasaran.
Keputusan firma mengenai harga produk dan strategi harga mempengaruhi keputusan pengguna tentang sama ada untuk membelinya atau tidak. Apabila syarikat memutuskan untuk mempertimbangkan menggunakan strategi harga, mereka harus mengetahui sebab-sebab berikut untuk membuat pilihan yang tepat yang akan memberi manfaat kepada perniagaan mereka. Kaedah pasaran untuk mengira harga hari ini adalah berkaitan dengan persaingan, yang sangat tinggi, jadi pengeluar harus memperhatikan tindakan lawan mereka untuk mendapatkan kelebihan perbandingan di pasaran.
Kekerapan dan populariti menggunakan Internet telah meningkat dengan ketara dan sedang berkembang, jadi perbandingan harga dapat dibuat oleh pelanggan melalui akses dalam talian. Pengguna sangat pemilih tentang pembelian yang mereka buat kerana pengetahuan mengenai nilai kewangan mereka. Firma harus sedar faktor ini dan menilai produk mereka dengan sewajarnya.
Kaedah Harga =
Penyerapan harga
Kaedah kos untuk mengira harga di mana semua pelaburan dibayar balik. Harga produk termasuk kos berubah setiap item ditambah jumlah kos tetap.
Sumbangan Harga Margin
Harga berdasarkan sumbangan margin memaksimumkan keuntungan yang diterima daripada produk individu, berdasarkan perbezaan antara kos dan kos pembolehubahnya (margin sumbangan produk seunit), dan juga berdasarkan andaian tentang hubungan antara harga produk dan bilangan unit yang boleh dijual di dalamnya. Sumbangan produk kepada jumlah keuntungan syarikat dimaksimumkan apabila memilih harga yang merangkumi perkara berikut: (keuntungan marginal per unit) X (bilangan unit yang dijual).
Apabila harga pada prinsip "kos ditambah" harga pertama syarikat menentukan indikator terputus untuk produk. Ini dilakukan dengan mengira semua kos yang berkaitan dengan pengeluaran, seperti bahan mentah yang dibeli dan digunakan semasa pengangkutan, pemasaran dan pengedaran produk. Kemudian, mark-up ditetapkan untuk setiap unit, berdasarkan keuntungan yang harus diterima oleh syarikat, matlamat jualan dan nilai yang, pada pendapatnya, pelanggan akan membayar. Contoh kaedah penentuan harga: jika syarikat memerlukan keuntungan 15% dan harga pecah sebanyak $ 2.59, harga akan ditetapkan pada $ 3.05 ($ 2.59 / (1-15%)).
Skimming
Dalam kebanyakan produk pemotongan mempunyai kos yang lebih tinggi, sehingga pemecahan sekalipun memerlukan kurang jualan. Akibatnya, pemasaran produk pada harga yang tinggi, mangsa jualan tinggi untuk keuntungan yang tinggi, adalah "memangkas" pasaran.
Kaedah pengiraan harga produk biasanya digunakan untuk mendapatkan semula kos melabur dalam penyelidikan asal dalam produk: biasanya digunakan dalam pasaran elektronik apabila julat baru, seperti pemain DVD, pertama kali dijual pada harga yang tinggi. Strategi ini sering digunakan untuk menargetkan "pengguna pertama" produk atau perkhidmatan.
Pengguna awal cenderung mempunyai kepekaan harga yang agak rendah - ini dapat dijelaskan:
- keperluan mereka untuk sesuatu produk melebihi keinginan mereka untuk menyelamatkan;
- pemahaman yang lebih baik mengenai nilai produk;
- hanya mempunyai pendapatan boleh guna yang lebih tinggi.
Strategi ini digunakan hanya untuk tempoh masa yang terhad untuk mengembalikan sebahagian besar pelaburan yang dibuat dalam membuat produk. Untuk mendapatkan bahagian pasaran selanjutnya, penjual mesti menggunakan taktik harga lain seperti simpanan atau penembusan. Kaedah ini mungkin mempunyai beberapa kelemahan, kerana ia boleh meninggalkan produk pada harga yang tinggi berbanding pesaing.
Umpan harga
Kaedah pengiraan harga produk di mana penjual menawarkan sekurang-kurangnya tiga daripada namanya, dan dua daripadanya mempunyai harga yang sama atau sama. Dua produk dengan harga yang sama sepatutnya menjadi yang paling mahal, dan salah seorang daripada mereka sepatutnya kurang menarik daripada yang lain. Strategi ini akan memaksa orang untuk membandingkan pilihan dengan harga yang sama, dan hasilnya, jualan produk yang lebih menarik dan mahal akan meningkat.
Tiket ganda
Bentuk kaedah menipu harga yang menipu. Pada masa yang sama, produk ini dijual pada harga yang lebih tinggi daripada dua harga yang disampaikan kepada pengguna apabila mengiringi atau mempromosikannya.
Freemium
Ini adalah model pendapatan yang berfungsi dengan menawarkan produk atau perkhidmatan secara percuma (biasanya tawaran digital, seperti perisian, kandungan, permainan, perkhidmatan web, dll.), Semasa mengenakan bayaran untuk ciri-ciri lanjut, fungsi atau produk yang berkaitan dan perkhidmatan. Freemium perkataan adalah portmanto yang menggabungkan dua aspek model perniagaan: "percuma" dan "premium". Ini telah menjadi model yang sangat popular dengan kejayaan yang ketara.
Kos yang tinggi
Kaedah untuk mengira harga perkhidmatan yang ditawarkan oleh organisasi dinilai secara teratur lebih tinggi daripada pesaing, tetapi dengan bantuan promosi, iklan dan / atau kupon harga yang lebih rendah untuk produk utama ditawarkan. Pengurangan kos bertujuan untuk menarik pelanggan ke organisasi di mana pelanggan ditawarkan produk pengiklanan, serta rakan-rakan biasa yang lebih mahal.
Keyston
Kaedah penetapan harga runcit, di mana kos ditetapkan sebanyak dua kali setinggi harga borong. Sebagai contoh, jika harga produk untuk peruncit ialah £ 100, maka dijual adalah £ 200.
Dalam industri yang kompetitif, sering tidak disyorkan untuk menggunakan kaedah ini sebagai strategi harga kerana margin keuntungan yang agak tinggi dan hakikat bahawa pembolehubah lain perlu diambil kira.
Had harga
Kos ini ditetapkan oleh monopoli untuk mengelakkan pesaing memasuki pasaran secara ekonomi dan haram di banyak negara. Harga marginal adalah penunjuk yang akan dihadapi peserta di pintu masuk sehingga syarikat sedia ada mengurangkan pengeluaran.
Ia sering lebih rendah daripada kos purata pengeluaran, atau hanya cukup rendah untuk menjadikannya menguntungkan. Amaun yang dihasilkan oleh syarikat pengendali sebagai faktor penghalang untuk kemasukan biasanya lebih besar daripada yang optimum untuk monopoli, tetapi ia masih boleh membawa keuntungan ekonomi yang lebih tinggi daripada yang akan diperolehi dalam keadaan persaingan sempurna.
Masalah dengan penetapan had sebagai strategi adalah bahawa sebaik sahaja peserta memasuki pasaran, amaun yang digunakan sebagai ancaman untuk menghalang kemasukan bukan lagi tindak balas yang terbaik terhadap firma sedia ada. Ini bermakna bahawa untuk sekatan harga menjadi penghalang yang berkesan untuk masuk, ancaman itu mestilah agak boleh dipercayai.
Salah satu cara untuk mencapai matlamat ini adalah untuk syarikat yang sedia ada untuk memaksa dirinya untuk menghasilkan sejumlah barangan tertentu, tanpa mengira sama ada kemasukan itu berlaku atau tidak. Contohnya adalah jika sebuah firma memasuki perjanjian kesatuan untuk menggunakan tahap buruh tertentu (tinggi) untuk jangka masa yang panjang. Dalam strategi ini, harga produk menjadi had mengikut bajet.
Pemimpin
Seorang pemimpin kerugian adalah produk yang dijual pada harga yang rendah (iaitu pada kos atau lebih rendah) untuk merangsang jualan yang menguntungkan yang lain. Ini akan membantu syarikat memperluaskan bahagian pasaran mereka secara keseluruhan.
Strategi kehilangan pemimpin biasanya digunakan oleh peruncit untuk menggalakkan pembeli membeli produk dengan margin yang lebih tinggi untuk meningkatkan keuntungan, dan bukannya dijual pada harga yang lebih rendah. Apabila kos "jenama yang disyorkan" ditawarkan murah, peruncit secara amnya tidak menjual jumlah besar produk pemimpin kerugian, dan mereka cenderung untuk membeli kurang dari pembekal untuk mengelakkan kerugian bagi firma. Pasaraya dan restoran adalah contoh hebat peruncit yang mempunyai strategi kehilangan pemimpin.
Kos marginal
Dalam perniagaan, amalan menetapkan harga produk yang sama dengan kos pengeluaran tambahan unit serupa tambahan. Selaras dengan dasar ini, caj pengeluar untuk setiap barang yang dijual hanya untuk nilai tambah kepada jumlah kos bahan dan buruh langsung.
Syarikat sering menetapkan harga berhampiran dengan kos marginal semasa tempoh jualan yang lemah. Jika, sebagai contoh, kos marjinal sesuatu item ialah $ 1.00 dan harga jualan normal ialah $ 2.00, syarikat yang menjual item itu boleh menurunkan harga kepada $ 1.10 jika permintaan berkurangan. Perniagaan akan memilih pendekatan ini kerana keuntungan tambahan sebanyak 10 sen per transaksi lebih baik daripada jualan sama sekali.
Kos tambah harga
Ini adalah kaedah berasaskan kos untuk barang dan perkhidmatan harga. Dengan pendekatan ini, pelaburan bahan langsung, kos buruh dan kos overhed untuk produk disimpulkan dan ditambah kepada peratusan mark-up (untuk membuat kadar pulangan) untuk mendapatkan harga terbaik.
Pilihan yang ganjil
Dalam jenis harga ini, penjual berusaha untuk membetulkan harga, angka terakhir yang sedikit lebih rendah daripada bilangan bulat (juga dipanggil, sedikit lebih rendah daripada harga). Ini adalah untuk memastikan pembeli / pengguna tidak mempunyai jurang untuk rundingan, kerana harga nampaknya lebih rendah, tetapi pada hakikatnya mereka terlalu tinggi dan memanfaatkan psikologi manusia. Satu contoh yang baik ini boleh dilihat di kebanyakan pasar raya, di mana bukannya harga £ 10, ia akan direkodkan sebagai £ 9, 99.
Bayar apa yang anda mahu
Ini adalah sistem harga di mana pembeli membayar apa-apa jumlah yang dikehendaki untuk produk tertentu, kadang-kadang termasuk sifar. Dalam sesetengah kes, harga minimum dan / atau harga yang disyorkan mungkin ditetapkan dan ditunjukkan sebagai panduan untuk pembeli. Yang kedua juga boleh memilih jumlah yang melebihi harga standard barangan.
Memberi pembeli kebebasan untuk membayar apa yang mereka mahu mungkin kelihatan tidak berguna kepada penjual, tetapi dalam beberapa situasi ia boleh menjadi sangat berjaya. Walaupun kebanyakan kegunaan lembaga dalam kemelesetan atau untuk promosi khas, usaha sedang dijalankan untuk memperluaskan utiliti untuk kegunaan yang lebih luas dan lebih kerap.
Kontrak harga maksimum yang dijamin
Pengiraan NMCC dengan kaedah harga pasaran yang setanding adalah perjanjian jenis kos (juga dikenali sebagai kontrak buku terbuka) di mana kontraktor diberi pampasan bagi pelaburan sebenar, ditambah dengan fi tetap bergantung pada harga maksimum.
Kontraktor bertanggungjawab untuk menaikkan kos, kecuali GMP telah ditingkatkan melalui perintah perubahan rasmi (hanya disebabkan oleh keupayaan pelanggan tambahan, dan tidak terlalu banyak kos, kesilapan atau ketinggalan). Simpanan yang disebabkan oleh pengurangan kos dikembalikan kepada pemilik.
Penyelesaian menggunakan kaedah harga pasaran sebanding berbeza dari kontrak harga yang dirundingkan (juga dikenal sebagai jumlah sekaligus), di mana penjimatan kos biasanya disimpan oleh kontraktor dan pada dasarnya menjadi keuntungan tambahan.
Penembusan
Harga penembusan termasuk penetapan harga yang rendah untuk menarik pelanggan dan mendapat bahagian pasaran. Kos akan meningkat kemudian sebaik sahaja bahagian pasaran ini meningkat.
Firma yang menggunakan strategi penembusan penetapan harga menilai produk atau perkhidmatan yang kurang daripada harga pasaran jarak jauh biasa untuk mendapatkan penerimaan pasaran atau meningkatkan pangsa pasarannya yang sedia ada. Strategi ini kadang-kadang boleh menghalang pesaing baru daripada memasuki kedudukan pasaran jika mereka salah menganggap harga penembusan sebagai pilihan untuk jangka panjang.
Strategi harga penembusan yang setanding biasanya digunakan oleh firma atau perusahaan yang hanya memasuki pasaran. Dalam pemasaran, ini adalah kaedah teoritis yang digunakan untuk menurunkan harga barangan dan perkhidmatan yang menyebabkan permintaan yang tinggi untuk mereka di masa depan. Strategi harga penembusan ini adalah penting dan disyorkan untuk digunakan dalam pelbagai situasi yang mungkin dihadapi firma. Sebagai contoh, apabila tahap pengeluaran lebih rendah berbanding pesaing.
