Untuk memperbaiki kedudukannya dalam pasaran, pengilang mesti tahu faktor mana yang paling menyumbang kepada promosi barangan. Di sinilah analisis pasaran datang untuk penyelamatan. Keadaan pasaran bukan hanya nisbah bekalan dan permintaan, seperti yang difikirkan oleh ramai orang. Ini adalah mekanisme yang agak kompleks, tertakluk kepada getaran tetap yang menggantikan kedua-dua pemain lama dan baru. Kami akan menceritakan bagaimana untuk menjalankan analisis yang penting untuk mana-mana perusahaan.
Apakah analisis pasaran?
Keadaan pasaran - keadaan yang ditubuhkan di pasaran pada masa tertentu di bawah pengaruh kuasa ekonomi utama: bekalan dan permintaan. Bergantung kepada bekalan dan permintaan, pergerakan barangan berlaku, harga pasaran untuk produk ditubuhkan, pengeluar muncul atau hilang, permodalan syarikat naik atau turun, dan turun naik pasaran keseluruhan berlaku.
Analisis pasaran adalah analisis yang dirancang untuk menilai keadaan di pasaran barang atau perkhidmatan untuk menubuhkan strategi perusahaan.
Kenapa diperlukan?
Menganalisis situasi semasa di pasaran, syarikat dapat:
- kenalpasti kedudukan anda dalam industri;
- mengenalpasti pesaing dan memilih cara untuk berurusan dengan mereka;
- mengetahui keutamaan pengguna dan memenuhi permintaan untuk peniaga atau perkhidmatan;
- mensimulasikan prospek produk;
- mengenalpasti bidang aktiviti dan menterjemahkannya ke dalam pelan strategik.
Analisis pasaran mesti dilakukan bukan sahaja apabila syarikat itu sudah mempunyai niche sendiri, tetapi juga apabila pemain baru hanya mahu mendapatkannya. Dalam kes ini, analisis keadaan membolehkan kita menentukan saiz halangan untuk masuk ke dalam industri, tahap kesesakan pasaran, prospek industri ini, dan lain-lain.
Tujuan
Tujuan analisis ini adalah untuk mewujudkan tingkah laku semasa penawaran dan permintaan dan tahap pengaruh objek ekonomi ke atas tingkah laku pasaran, untuk membuat keputusan pengurusan yang betul yang menyumbang untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan pada kos pengeluaran yang lebih rendah. Dalam semua ini terdapat intipati keseluruhan analisis keadaan pasaran.
Tugas-tugas
Sama seperti kajian lain, analisis jenis ini melibatkan perumusan tugas-tugas tertentu. Dalam kes ini, tugas adalah:
- Pilih maklumat yang paling lengkap dan terkini mengenai pesaing: mengenalpasti tahap permintaan untuk produk yang kompetitif, menggambarkan persamaan di antara harga syarikat anda sendiri dan pesaing, pembekal kajian dan harga mereka untuk bahan mentah, menentukan ancaman pengganti, dsb.
- Semua penunjuk perlu disatukan.
- Kenal pasti semua faktor yang memberi impak kepada tingkah laku pasaran, mewujudkan kekuatan, hubungan dan arahan mereka.
- Menetapkan tahap aktiviti semua faktor dan interaksi mereka untuk menyusun ramalan pengeluaran syarikat.
Faktor yang mempengaruhi keadaan pasaran
Keadaan pasaran dan analisis pasaran boleh dipengaruhi oleh faktor-faktor yang, satu darjah atau yang lain, mempengaruhi perubahan dalam skala pengeluaran, penetapan harga, terbitan sekuriti, dll.
Ini termasuk:
- derajat baki pasaran (permintaan = bekalan, dalam bahagian sempurna);
- tahap penyelewengan ciri utama pasaran;
- prospek semasa, kemungkinan atau cacat yang terbentuk di pasaran;
- pergerakan produk siap dan barangan;
- kebarangkalian kehilangan modal di bawah keadaan semasa;
- bilangan pesaing dalam industri;
- pembangunan unit komoditi alternatif.
Kaedah penyelidikan
Untuk menjalankan analisis skala penuh mengenai keadaan pasaran, statistik datang untuk menyelamatkan. Kaedah statistik boleh dibahagikan kepada 6 kumpulan utama. Oleh itu, kaedah analisis pasaran termasuk:
- Pemerhatian statistik - menjejaki operasi di pasaran dalam masa nyata untuk pengumpulan data, jumlah yang akan membolehkan analisis lengkap.
- Pemilihan dan pengumpulan maklumat yang diterima.
- Analisis deskriptif, termasuk menyusun jadual frekuensi, mengira ciri-ciri, atau menyampaikan maklumat secara grafik.
- Pengurangan keputusan kepada kesimpulan tunggal.
- Analisis pautan - digunakan untuk menentukan tahap interkoneksi antara objek penyelidikan statistik (jumlah produk yang dibekalkan ke pasaran dan kualiti mereka).
- Ramalan tingkah laku pasaran. Ia memberi idea tentang bagaimana bekalan dan permintaan untuk produk tertentu atau untuk industri secara keseluruhan akan berkelakuan.
Kaedah tambahan
Sekiranya pengguna sasaran barang-barang perkilangan adalah penduduk, maka gunakan kaedah analisis tambahan terhadap situasi tersebut. Keadaan pasaran dalam kes ini menjadi lebih global, dan kaedah tambahan digunakan untuk kaedah untuk menilainya, termasuk:
- teori permainan;
- membina model yang boleh meniru pasaran;
- analisis faktor dengan kesan tidak langsung, dsb.
Analisa pasaran indikatif boleh dilakukan oleh sesiapa sahaja. Walau bagaimanapun, untuk membina ramalan yang tepat, adalah perlu untuk menarik pakar yang fasih dalam semua kaedah penyelidikan pasaran.
Pelaburan
Analisis keadaan pasaran pelaburan ditentukan oleh kepelbagaian bekalan dan permintaan yang berterusan. Siklus dan kemeruapan pasaran pelaburan menyaksikan pemantauan berterusan terhadap keadaan pasaran: trend utama dan ramalan permintaan bagi sekuriti. Mana-mana pelabur harus mempunyai satu set lengkap maklumat tentang keadaan pasaran semasa, dapat menyesuaikan diri dengan keadaan semasa, memberikan ramalan yang betul mengenai tingkah laku pasaran untuk dapat dengan mahir wujud dalam bidang ekonomi pasaran. Tanpa keupayaan untuk menentukan tahap pembangunan dan pasaran pelaburan aktif, adalah mustahil untuk membuat keputusan yang tepat dan kompeten yang akan mempunyai kelayakan ekonomi yang jelas. Hanya pengetahuan sedemikian yang meletakkan asas untuk strategi pelaburan yang berjaya.
Kekurangan pelabur dalam menilai situasi pelaburan di pasaran boleh mengakibatkan kesan negatif, seperti penurunan pendapatan, kehilangan ekuiti dan modal yang dilaburkan.
Analisis pasaran pelaburan melibatkan penggunaan kaedah seperti pengesanan pasaran masa nyata, penyelidikan data dan ramalan nisbah permintaan-permintaan.
Memantau keadaan pasaran secara real time melibatkan pemantauan perubahan dalam sistem indikator yang mencirikan penawaran dan permintaan, harga semasa dan tahap hubungan kompetitif. Perhatian khusus diberikan kepada kawasan-kawasan pasaran di mana pembinaan aktiviti pelaburan sepatutnya, atau di mana ia sudah beroperasi secara aktif. Hasil kajian dipaparkan secara grafis atau dibentangkan dalam bentuk lain yang dapat memberi ramalan pasar data mengenai tingkah laku pasar sekuriti.
Analisis keadaan semasa di pasaran sekuriti melibatkan penentuan trend perubahannya, berdasarkan data yang diperoleh hasil kajian pada tempoh sebelumnya. Analisa keadaan, pertama sekali, bermula dengan pengiraan indikator kompleks yang mencirikan tingkah laku pasar yang diperoleh hasil dari pemantauan. Kemudian, prasyarat untuk ubah bentuk kitaran pasaran semasa dikenalpasti.
Analisis situasi yang wujud pada masa kajian dan peramalan berikutnya berfungsi sebagai elemen penting dalam memilih bidang strategi yang paling penting dalam bidang perniagaan pelaburan dan membentuk portfolio pelaburan. Matlamat utama yang diikuti oleh ramalan adalah untuk menentukan undang-undang pembangunan faktor-faktor yang dalam jangka panjang membentuk keadaan pasaran. Ramalan dibuat berdasarkan tempoh masa, berdasarkan kaedah dan pengiraan tertentu.
Perkhidmatan
Analisis pasaran untuk perkhidmatan dijalankan mengikut prinsip yang sama seperti dalam hal pasaran pelaburan. Mana-mana usahawan, bergantung kepada keputusan kajian, mesti membuat ramalan mengikut mana ia akan membina dasar penentuan harga.
Ramalan boleh dibuat untuk jangka masa panjang, sederhana dan jangka pendek. Ramalan jangka panjang dikaitkan dengan pembangunan rancangan strategik untuk pengedaran perkhidmatannya di pasaran, yang melibatkan pelaburan modal global untuk projek besar. Ciri khas ramalan jangka panjang ialah pembangunannya berlaku selama tiga tahun.
Ramalan jangka sederhana dibuat untuk menyesuaikan perniagaan teras perusahaan. Syarikat pembekal perkhidmatan menentukan perkhidmatan yang tertakluk kepada turun naik pasaran yang teruk dan yang tidak berubah dalam tempoh dua hingga tiga tahun akan datang.
Peramalan jangka pendek keadaan pasaran untuk perkhidmatan melibatkan pengenalan instrumen kewangan jangka pendek yang akan membantu syarikat menduduki atau sekurang-kurangnya tidak kehilangan nichenya pada tahun yang akan datang. Peramalan tersebut adalah yang paling tepat, fleksibel, dan berdasarkannya perusahaan dapat diam-diam bergerak dalam perancangan jangka pendek.
