Keuntungan perniagaan adalah syarat yang diperlukan untuk kewujudannya. Ia bergantung kepada banyak faktor, pertimbangan yang perlu untuk membuat keputusan. Apakah yang harus menjadi jumlah pengeluaran? Apakah kos yang boleh diterima? Pada apa harga akan produk menjadi kompetitif dan permintaan di pasaran?
Apakah titik pemecahannya? Definisi mudah
Tahap awal mana-mana aktiviti kewangan dengan sengaja tidak menguntungkan. Kos bahan mentah atau pembelian barangan, penyelenggaraan kemudahan penyimpanan, upah kepada pekerja mesti ditanggung sebelum keuntungan mula mengalir.
Anda tidak boleh bergantung pada hasil sebelum jisim jualan melebihi ambang kritikal tertentu. Dalam kes terbaik, pada mulanya hanya beberapa kos akan diberi pampasan, tetapi hasil keseluruhannya akan tidak menguntungkan.
Ia tidak masuk akal untuk bercakap tentang keuntungan di titik putus. Ia adalah sifar.
Jumlah jualan yang mengimbangi kos jualan produk dengan pendapatan disebut titik pemisahan (TB). Hanya pencapaian sara diri memberi jaminan keuntungan seterusnya.
Apa yang menentukan dan apa yang memberi TB
Jumlah jualan adalah menentukan, tetapi bukan satu-satunya faktor kewujudannya. Kos dan kos yang berubah-ubah (kos) adalah ambang, pencapaian yang membolehkan kita untuk mengatakan bahawa kehilangan peringkat awal telah diatasi.
Saiz dan sifat pendapatan juga memberi impak ke arah mencapai titik pemecahan pengeluaran. Perakaunan untuk semua kebergantungan membolehkan usahawan membuat kesimpulan:
- mengenai kemungkinan keuntungan perniagaan yang dirancang;
- mengenai masalah ketika memilih satu atau cara lain untuk mencapai TB;
- pada menghubungkan jumlah jualan dengan dasar harga;
- kewujudan pilihan untuk melaksanakan matlamat.
Anda boleh mengaitkan dengan titik putus-putus sebagai wajah di peringkat jualan, diikuti dengan keuntungan, atau sebagai akhir tempoh operasi bukan keuntungan. Intipati ini tidak berubah. Perkara utama adalah menentukan sejauh mana realiti mungkin.
Formula kejayaan
Sebelum anda menghidupkan kalkulator, anda perlu memahami dengan jelas perbezaan antara kos tetap dan pembolehubah. Yang pertama tidak bergantung pada jumlah barang dan perkhidmatan yang dijual, sementara yang terakhir berubah secara proporsional.
Sebagai contoh, kos pemanasan premis atau peralatan pembaikan akan tetap sama dengan kenaikan jualan, dan dengan penurunannya. Dan gaji, tenaga atau komponen memindahkan nilai mereka kepada produk akhir secara langsung.
Jika kita menetapkan pendapatan jualan sebagai VP, perbezaan antara pendapatan dan kos berubah sebagai RVP, dan kos tetap oleh PZ akronim, maka formula untuk menentukan titik pemecah akan mengambil bentuk berikut:
TB = VP * PZ \ RVP.
Kenapa begitu Pertimbangkan nisbah kos tetap kepada perbezaan antara pendapatan dan kos berubah. Perbezaan itu sendiri adalah tidak lebih daripada keuntungan dari jualan. Oleh itu, nisbah keseluruhan adalah pekali tertentu yang mengubah jumlah pendapatan sedemikian rupa sehingga ia muncul sebagai titik putus.
Tidak semuanya jelas?
Bayangkan pekali adalah sama dengan satu. Kemudian TB dalam segi kewangan akan sama dengan semua hasil. Iaitu, dengan kos dan pendapatan sedemikian, ini adalah titik yang dikehendaki. Dengan mengubah nisbah kos dan hasil, kita boleh memilih jumlah jualan yang membolehkan peluang dan memenuhi kehendak.
Bagaimana untuk mengira titik pemisah ditunjukkan dalam jadual.
| Data | Projek perniagaan | Jumlah | ||
| A | In | Dengan | ||
| Jumlah jualan | 2, 500 | 1, 500 | 1, 600 | 5, 600 |
| Kos berubah | 1 900 | 1, 280 | 1, 380 | 4, 560 |
| Kos tetap | 800 | 800 | ||
| Keuntungan | 240 | |||
Sebagai contoh, syarikat itu dianalisis, yang memulakan tiga projek, A, B, C. Secara keseluruhan, syarikat itu menghasilkan keuntungan 240 ribu rubel. Ini bererti bahawa titik pemecahan telah diluluskan.
Penting! Data untuk projek-projek yang mana perhitungan dijalankan mesti berkaitan dengan tempoh yang sama.
Memandangkan dalam ruble istilah titik kita adalah hasil di mana kerugian terhenti, adalah jelas bahawa semakin kecil nilai yang diperlukan, lebih baik ahli perniagaan, semakin kurang dia harus menunggu sehingga projek mulai membayar untuk dirinya sendiri.
Bukan satu pun. Ada yang hilang di sini
Nampaknya kedudukan syarikat di pasaran dapat ditentukan secara unik oleh titik putus. Syarikat itu lebih teguh berdiri, kurang pendapatan yang diperlukan untuk kerja yang menguntungkan. Jadi itu. Tetapi hanya dalam kes apabila projek dan objek analisis kira-kira nilai yang sama dibandingkan.
Di kedai kasut, di mana tukang kasut itu sendiri dan pembantunya bekerja, titik pecah mungkin beberapa ribu rubel. Dan untuk kedai runcit kecil, beberapa ribu tidak lagi wang. Apa yang boleh kita katakan mengenai syarikat dan korporat yang besar?
Kerugian mereka mungkin bermula dengan berjuta-juta dan berbilion-bilion, tetapi ini tidak bermakna sama sekali bahawa keadaan mereka lebih buruk daripada di kedai kasut. Apa yang hilang dalam kata-kata, apakah titik pemisahan itu supaya ia boleh digunakan untuk membandingkan wakil-wakil komuniti perniagaan yang berbeza?
Perkara penting
Adalah jelas bahawa sebuah perbadanan yang mempunyai perdagangan di seluruh dunia jauh lebih kuat di atas kakinya daripada perusahaan kecil. Tetapi TB percaya ini tidak berlaku. Anda tidak boleh bergantung pada jumlah itu, tetapi pada bahagiannya dalam jumlah perolehan. Kemudian ternyata bahawa gergasi jauh lebih kuat daripada kerdil, kerana ia sebenarnya.
Formula yang digunakan untuk mengira kekuatan kewangan adalah sangat serupa dengan formula TB. Kadang-kadang mereka dipanggil saudara perempuan. Pelakon yang sama mengambil bahagian dalamnya: pendapatan daripada jualan, pemboleh ubah dan kos tetap pada titik pemecahan. Ia dipanggil faktor keselamatan (ZP) dan kelihatan seperti ini:
GP = (VP - TB) VP.
Di sini kita bercakap tentang bahagian pendapatan yang tinggal selepas menolak jumlah pecah dalam jumlah wang yang diterima. Bukan kebetulan bahawa ia dipanggil faktor keselamatan. Semakin besar bahagian wang di luar negeri, semakin kuat kedudukan pasaran.
Lebih baik daripada formula
Terdapat satu kaedah untuk menentukan TB di mana semua di atas dibentangkan dalam bentuk visual. Ini adalah graf. Ia dibina berdasarkan nilai formula atau fungsi yang sama, dinyatakan secara matematik. Oleh itu, data untuk pembinaannya telah disenaraikan di atas:
jumlah titik putus-putus;
kos tetap dan berubah-ubah.
Untuk merancang graf, dua paksi diperlukan: abscissa dan menyelaras. Yang pertama terletak secara mendatar. Kami menolak jumlah jualan di atasnya. Yang kedua, menegak, digunakan untuk menunjukkan kos.
Baris yang cenderung melalui asal adalah graf hasil, kos tetap mendatar, pemboleh ubah kedua yang cenderung. Persimpangan pendapatan dan jumlah jadual kos ialah titik pemecahan. Kos kasar, iaitu, jumlah kos tetap dan berubah-ubah pada titik pemisah dinyatakan dengan menaikkan garisan kos pembolehubah dengan jumlah tetap.
Anda dapat melihat dengan jelas bagaimana keuntungan berkembang berbanding dengan perbelanjaan kasar, serta margin keselamatan. Bentuk pembentangan maklumat yang berbeza melengkapi antara satu sama lain dan memberikan pemahaman yang lebih baik mengenai pembentukan petunjuk ekonomi.
Penting! Titik breakeven boleh dinyatakan dalam jumlah, kuantiti atau peratusan. Pilihan satu atau kaedah lain bergantung pada keadaan dan tugas analisis.
Mendalamkan analisis
Semua formula dan graf dibina atas dasar mereka memberikan ketepatan yang cukup memuaskan apabila ia datang kepada satu produk. Tetapi bagaimana jika beberapa projek dilancarkan, seperti yang sering berlaku dalam hidup?
Sekiranya anda memasukkan satu pendapatan dan perbelanjaan dari industri yang berbeza, gambaran keseluruhan akan disediakan dengan betul. Tetapi di belakang fasad keseluruhan kesejahteraan semua projek, mereka mungkin bersembunyi yang sama sekali tidak memberikan anggaran keuntungan atau bentuk kerugian. Persoalannya timbul: bagaimana untuk menilai setiap sumbangan kepada sebab yang sama secara individu?
Iaitu, persoalan mengenai apa yang titik putus, kita bercakap mengenai pengiraan secara berasingan bagi setiap komponen pengeluaran atau perdagangan. Sekiranya komponen pendapatan kebanyakan diketahui, maka sukar untuk berkongsi kos, terutama yang tetap. Biasanya mereka melakukan ini: semua perbelanjaan dibahagikan dengan projek berpadanan dengan pendapatan.
Seperti biasa - tidak bermakna betul
Tetapi di sini penganalisis sekali lagi menginjak rake yang sama: meletakkan bersama dalam satu timbunan apa yang harus dibaringkan secara berasingan. Masalah ini diselesaikan dengan pengembangan kos tetap bagi setiap julat produk. Sebagai contoh, satu bengkel digunakan untuk membuat pensil, dan pens air pancut dibuat di bengkel lain.
Susutnilai, elektrik, kos panas dalam kes ini boleh dikira secara berasingan. Dengan baki kos yang tidak dapat diagihkan, mereka meneruskan seperti yang ditunjukkan di atas: mereka dibahagikan mengikut kadar hasil dari produk.
Analisis komponen lebih tepat dan menyumbang kepada penggunaan keputusan pengurusan yang tepat. Tetapi ia lebih rumit. Daripada satu atau dua formula, adalah perlu untuk menggunakan bilangan pengiraan, yang akan menjadi beberapa faktor analisa. Begitu juga dengan graf. Daripada garis lurus, lengkung muncul yang menggabungkan data segmen individu.
Syarat Pemakaian
Terdapat beberapa keadaan agar perhitungan titik pemisah dan analisa berikutnya menjadi berkesan dan menyumbang kepada pertumbuhan ekonomi syarikat:
- keteraturan
- pengiraan untuk perusahaan secara keseluruhan dan untuk projek individu;
- kestabilan berfungsi;
- kecukupan kewangan.
Setiap mata adalah agak mudah dan tidak memerlukan penjelasan terperinci. Apa gunanya? Jenis analisis yang akan dilakukan semasa tempoh kejadian kredensial, contohnya, setiap bulan, suku tahun, atau tahun. Jurang dapat mengurangkan kebolehpercayaan maklumat.
Apabila sesebuah syarikat berada dalam demam semasa masa penyusunan semula dan perubahan, tiada analisis boleh menjadi tepat. Kecukupan kewangan diperlukan untuk menampung semua keperluan dan pembayaran dengan pasti. Kekurangan wang membawa kepada pelanggaran kestabilan, kesan negatif yang dinyatakan di atas.
