Permintaan adalah kuantiti barangan yang dikehendaki oleh pengguna dan boleh dibeli dalam tempoh tertentu. Ia juga dipanggil keperluan pelarut. Permintaan dan jumlah pembelian harus dibezakan dari satu sama lain. Yang pertama ditentukan hanya oleh tingkah laku pembeli, dan yang kedua - oleh aktiviti kedua-dua pengguna dan penjual.
Undang-undang permintaan mencadangkan apa?
Jawapan untuk soalan ini adalah di tengah-tengah konsep itu sendiri. Ia terdiri daripada kehadiran hubungan songsang antara kos pengeluaran dan keperluan untuknya. Selain itu, semua syarat lain diterima sebagai sama. Dalam erti kata lain, undang-undang permintaan menunjukkan bahawa jika harga komoditi meningkat, maka keperluan untuk itu berkurang.
Apakah sebab pergantungan?
Terdapat beberapa sebab untuk hubungan ini. Undang-undang permintaan mengandaikan bahawa semakin rendah kos sesuatu produk, semakin besar kecenderungan para pengguna untuk membelinya walaupun mereka telah membelinya sebelum ini. Iaitu, mereka mengetahui kualiti produk ini. Oleh itu, kos yang lebih rendah membakar keinginan mereka untuk memiliki produk yang terkenal. Di samping itu, harga memberikan peluang untuk membuat pembelian kepada orang yang tidak mampu membayarnya. Kos rendah mendorong pembeli untuk mengurangkan penggunaan produk pengganti mahal. Dua alasan pertama yang diberikan di atas disebut sebagai "kesan keuntungan". Undang-undang permintaan menunjukkan bahawa apabila harga produk jatuh, kesolvenan penduduk meningkat. Sebab ketiga yang disebutkan di atas disebut "kesan penggantian". Dalam amalan, semua faktor ini biasanya bertindak secara serentak.
Ciri-ciri hubungan perdagangan
Proses pertukaran barangan di pasaran yang kompetitif berlaku mengikut prinsip tertentu. Mereka dikenal pasti dalam spesifik tindak balas ekonomi subjek kepada nisbah jumlah pengeluaran dan nilainya. Undang-undang permintaan bertindak sebagai salah satu peraturan utama yang mengawal proses pertukaran komoditi dan harga. Ia dikatakan di atas mengenai hubungan songsang antara kos produk dan kuantiti. Undang-undang permintaan mengandaikan bahawa kelebihan penawaran atas permintaan bertindak sebagai isyarat bagi pengeluar mengenai tepu pasaran. Dalam kes ini, penjualan produk mungkin hanya dengan penurunan dalam nilainya. Kekurangan barang-barang mesra pengguna akan mengakibatkan harga yang lebih tinggi.
Ketepuan keperluan
Undang-undang permintaan mengandaikan bahawa lebihan bekalan melebihi permintaan berlaku apabila had tertentu kenaikan pembelian dicapai. Sebagai peraturan, orang memperoleh produk yang sama kerana penurunan kosnya. Tetapi kesan menguntungkan ini mempunyai had tertentu. Dengan permulaannya, walaupun dengan trend menurun yang berterusan, jumlah produk yang dibeli akan berkurangan. Oleh itu, undang-undang permintaan mengandaikan bahawa kelebihan output menyebabkan kegunaan yang semakin berkurang bagi setiap pembelian tambahan produk yang sama. Bagi pengguna, ia menjadi semakin jelas bahawa kesan manfaat tambahan kos dikurangkan. Akibatnya, undang-undang permintaan menganggap bahawa bekalan berlebihan tidak akan meningkatkan pengambilalihan, walaupun kos produk berkurang.
Pengecualian
Apa yang undang-undang permintaan membayangkan di bawah keadaan biasa tidak akan nyata dalam tiga kes:
- Dalam peredaran beberapa jenis produk mahal dan jarang berlaku yang bertindak sebagai cara meletakkan dana. Sebagai contoh, mereka termasuk barangan antik, permata, emas, dll.
- Dengan permintaan antitrust dicetuskan oleh kenaikan harga yang dijangka.
- Apabila menukar pengguna ke produk yang lebih baik dan lebih mahal.
Ciri-ciri fenomena ini
Oleh itu, undang-undang permintaan mengandaikan bahawa keperluan penduduk memanifestasikan dirinya di pasaran dan disokong oleh wang. Dalam kes ini, pemeroleh mungkin ingin menerima produk tertentu pada satu masa dan tempat pilihannya. Permintaan dianggap fenomena yang agak kompleks. Ia terbentuk daripada pelbagai unsur. Undang-undang permintaan adalah berdasarkan kepada mereka. Adakah pengguna meneka mengapa dia membeli produk ini atau itu? Sebagai peraturan, seseorang mempunyai niat yang jelas mengenai produk yang dia perlukan. Walau bagaimanapun, pada asasnya, undang-undang permintaan melibatkan kombinasi unsur-unsur yang mempunyai ciri-ciri wilayah, demografi, sosial, ekonomi. Unsur-unsur ini memungkinkan untuk membezakan keperluan pelarut mengikut pelbagai kriteria.
Kepentingan klasifikasi
Pengagihan semua bahawa undang-undang permintaan membayangkan mengenai kesolvenan membolehkan penjual mempunyai kesan yang disasarkan kepada pengguna. Dalam kes ini, model pengiklanan atau kaedah kesan langsung boleh digunakan. Menurut pemerhatian, kira-kira satu perempat daripada pengguna meminjamkan diri kepada pengaruh psikologi. Orang-orang ini secara aktif bertindak balas terhadap demonstrasi produk di kedai. Ini juga menunjukkan keperluan untuk meletakkan produk secara optimum pada tetingkap paparan, untuk memastikan kebolehcapaian untuk pemeriksaan dan ujian. Kandungan berwarna dan keaslian eksposisi, kandungan maklumatnya tidak akan menjadi penting.
Tempat pengambilalihan
Ini adalah salah satu tanda pembezaan dan menarik minat syarikat yang menjalankan pemasaran serantau. Di bahagian tertentu, keperluan pelarut mudah alih dianggap rekreasi. Ia dikaitkan dengan perjalanan spa. Apa yang dimaksudkan oleh undang-undang permintaan adalah penting bagi firma yang menyediakan perkhidmatan kepada pelancong. Bagi mereka, penting bukan sahaja saiz keperluan pelarut mudah alih, tetapi juga geografi, laluan. Pada masa yang sama, pembezaan wilayah penting bagi pihak berkuasa perbandaran dan serantau. Ia membolehkan mereka menubuhkan kawalan ke atas pasaran pengguna dan membangunkan dasar mereka sendiri di dalamnya.
Kriteria lain
Analisis semua perkara yang mencadangkan undang-undang permintaan dari segi kepuasan, membolehkan organisasi menyesuaikan dasar perkhidmatan dan pelbagai, mengenal pasti rizab tambahan untuk memastikan pertumbuhan jualan. Untuk mengawal dan meramalkan permintaan pelarut, penunjuk sementara pembentukan dan penyampaiannya di pasaran digunakan. Oleh itu, masa lalu disebut permintaan, yang direalisasikan atau tidak berpuas hati untuk tempoh sebelumnya. Penilaiannya penting dalam mengenal pasti trend dan melaksanakan pelan pelaksanaan. Semasa dipanggil permintaan semasa. Pengetahuan saiznya memungkinkan untuk segera menyesuaikan kerja pemasaran yang dimaksudkan. Ia adalah elemen pasaran pasaran. Masa depan dipanggil permintaan untuk tempoh yang akan datang. Sangat penting bagi syarikat untuk meramalkan jumlah dan strukturnya bergantung pada keupayaan pengeluaran dan keperluan pasarannya. Pemisahan keperluan pelarut mengikut tanda-tanda di atas membolehkan anda untuk mengarahkan aktiviti pemasaran ke penggunaan produk tertentu dan dasar harga, untuk memilih strategi yang optimum untuk mengadakan persaingan. Di samping itu, klasifikasi membolehkan anda untuk menganjurkan kempen pengiklanan yang disasarkan, melakukan segmentasi pasaran pelbagai parameter. Semua ini memerlukan syarikat untuk melakukan tindakan yang berbeza, langkah-langkah yang mengatur permintaan.
Faktor-faktor perubahan permintaan berkesan: maklumat am
Harga dalam persekitaran pasaran adalah proses multidimensional. Di dalamnya, pertukaran produk tidak hanya terjejas dengan kos, tetapi juga oleh faktor-faktor lain yang tidak berkaitan dengannya. Pengaruh mereka dalam beberapa cara meneutralkan kesan harga. Sebagai amalan menunjukkan, dalam beberapa kes, perubahan dalam jumlah produk yang dibeli berlaku pada kos yang tetap, dan dalam beberapa situasi - tanpa mengira pergerakannya.
Dana pengguna
Undang-undang permintaan menganggap bahawa jika pendapatan pelanggan bertambah, bilangan produk yang dibeli juga akan menjadi besar, walaupun pada hakikatnya nilai mereka tidak berubah. Dalam keadaan ini, kekangan adalah jumlah dana yang dikawal oleh pengguna. Sebelum meningkatkan pendapatannya, beliau mungkin tidak mempunyai peluang untuk membeli produk tertentu. Pada masa yang sama, jika keadaan kewangan pengguna bertambah buruk, maka pada kos yang tetap produk, jumlah pembelian akan menjadi kurang.
Harapan pengguna
Ini adalah faktor lain yang boleh menjejaskan perubahan dalam jumlah barangan yang dibeli pada harga yang sama. Harapan konsumen, sebaliknya, dipengaruhi oleh berbagai keadaan. Mereka boleh dipengaruhi oleh kedua-dua faktor ekonomi (contoh inflasi), dan bukan ekonomi (bermusim, iklim, keadaan percutian, dan sebagainya). Dengan pengaruh mereka, jumlah barangan yang dibeli boleh meningkat dan berkurang, tanpa mengira tahap harga mana.
Ketersediaan produk yang boleh ditukar ganti dan saling melengkapi
Ini juga merupakan faktor penting yang mempengaruhi perubahan jumlah barangan yang dibeli oleh penduduk. Produk komplementer pasaran pengguna termasuk, sebagai contoh, gula dan produk lain yang dibeli untuk teh atau kopi. Hampir setiap produk mempunyai pengganti sendiri atau produk pelengkap. Kehadiran mereka di pasaran pengguna sering dapat mengubah keperluan pelarut dengan ketara.
