Terdapat insanely banyak usahawan yang berbeza di dunia yang terlibat dalam jenis aktiviti yang sama sekali berbeza. Bagaimanakah mereka berjaya mengekalkan perniagaan mereka dan undang-undang yang mereka ikuti? Undang-undang pasaran, undang-undang permintaan dan lain-lain faktor pembangunan organisasi adalah topik semasa kami. Artikel ini akan membincangkan undang-undang yang sangat penting, pemeliharaan yang membantu para usahawan untuk terus bertahan.
Lebih banyak permintaan
Undang-undang permintaan, yang mana banyak organisasi yang aktif menggunakan, tidak begitu rumit pada pandangan pertama. Ia semua bergantung pada harga produk; ia menetapkan semua syarat untuk bekalan dan permintaan. Oleh itu, kita telah mencapai undang-undang bekalan dan permintaan. Ia terletak pada hakikat bahawa semakin rendah harga barangan, semakin rendah bekalan dan permintaan yang lebih tinggi untuknya. Walau bagaimanapun, agaknya boleh diperhatikan bahawa ekonomi moden tidak menyiratkan kebergantungan yang kuat terhadap semua konsep ini antara satu sama lain.
Untuk memberi contoh: harga semakin berkurang, tetapi permintaan masih belum meningkat, atau naik ke tahap yang tidak penting. Sementara itu, cadangan itu tidak mengubah aktivitinya sama sekali. Atau satu lagi contoh: harga naik, tetapi permintaan tetap sama. Oleh itu, konsep keanjalan bekalan dan permintaan telah diperkenalkan di dunia ekonomi. Ia menunjukkan bagaimana penawaran dan permintaan menyesuaikan diri dengan keadaan pasaran.
Di samping itu, dengan pengenalan konsep baru, penampilan pengecualian adalah agak semula jadi. Kadang-kadang pengecualian ini menunjukkan keputusan yang luar biasa untuk ekonomi semasa. Contohnya, produk semakin mendapat permintaan aktif, tetapi siapa yang berpendapat bahawa penunjuk ini dikaitkan dengan kenaikan harga yang berterusan? Atau, dengan sebaliknya, dengan harga yang lebih rendah, jumlah produk ini di pasaran meningkat.
Apakah sebabnya reaksi yang tidak dijangka itu? Berikut adalah beberapa contoh yang menyebabkan keadaan ini. Bercakap tentang keanjalan, setiap usahawan dan ahli perniagaan perlu ingat bahawa dia boleh terus berdaya saing hanya dengan kajian ke atas keanjalan produknya. Ini juga terpakai kepada pemasar. Orang-orang ini perlu tahu apa sahaja keperluan pengguna mereka. Dan juga untuk memahami konsep-konsep seperti undang-undang pasaran, undang-undang permintaan dan undang-undang bekalan.
Permintaan: Contoh
Mari kita perhatikan apa maksud permintaan. Ini adalah konsep ekonomi, yang membayangkan sejumlah produk yang pengguna ingin mendapatkan di pasaran pada satu masa tertentu dan dalam keadaan tertentu.
Ia adalah intipati dan kepentingan produk, serta kesolvenan pengguna yang menentukan permintaan. Setiap orang yang terlibat dalam bidang ekonomi atau menjalankan perniagaan mereka sendiri perlu memahami dengan betul apa maksud permintaan dan bagaimana ia mempengaruhi aktiviti syarikat.
Permintaan boleh meliputi bukan sahaja produk itu sendiri yang telah dibeli, tetapi juga keperluan untuknya. Jadi, walaupun urusniaga pembelian dan penjualan tidak selesai, permintaan mungkin masih ada, kerana setakat ini produk ini diperlukan oleh sejumlah pembeli.
Aktiviti permintaan
Terdapat satu perkara seperti aktiviti permintaan. Beberapa faktor mempengaruhinya: masa semasa, bulan, minggu, hari, dan bahkan tahun. Ringkasnya - bermusim. Aktiviti ini juga dipengaruhi oleh beberapa ciri produk, produk makanan, elektrik, bahan bakar untuk kenderaan yang digunakan, pakaian, perkakas rumah dan banyak lagi.
Iaitu, pada suatu peristiwa tertentu - pengurangan harga - terdapat peningkatan dalam permintaan barangan, mengikut undang-undang yang dinyatakan sebelum ini. Adalah penting untuk diperhatikan bahawa dalam undang-undang ini agak mudah untuk membuat analisa terhadap pendapatan pembeli. Jika harganya dua kali kurang - barang-barang boleh dibeli dua kali lebih banyak, masing-masing. Seperti yang telah disebutkan, dalam bidang ekonomi, dalam praktiknya, konsep dasar undang-undang permintaan sering dilanggar, dan dengan itu mewujudkan lebih banyak jenis pengecualian. Berikut adalah beberapa contoh:
- Harga produk yang lebih tinggi kadang-kadang tidak dapat mengurangkan permintaan sepenuhnya. Sebaliknya - malah merangsang. Ini berlaku jika anda menjangka kenaikan harga pasaran. Dan semua kerana pembeli menjangkakan kenaikan harga yang paling mungkin dan tergesa-gesa untuk membeli produk, sementara itu masih mempunyai harga "sangat mencukupi". Walau bagaimanapun, fenomena ini dapat dengan mudah berfungsi dengan arah yang berbeza.
- Jika nilai produk berkurangan, ia boleh dengan mudah kehilangan aktiviti jualannya. Di samping itu, permintaan akan terus menurun selepas keadaan tertentu. Kenapa ini berlaku? Undang-undang permintaan untuk barangan menunjukkan bahawa adalah mustahil untuk mengurangkan harga produk jika ia merupakan petunjuk utama kualiti, keperluan dan permintaan. Emas boleh menjadi contoh mudah - jika anda sentiasa menunggu sehingga harga jatuh, keperluan emas mungkin hilang.
- Ambil sebagai contoh juga logam berharga dan batu, minyak wangi jenama dan sebagainya. Jika anda mengurangkan kos, mereka pasti akan kehilangan jumlah jualan yang diperlukan, serta tahap permintaan dan jualan akan berkurang. Pengecualian ialah apabila pembeli dengan ketara meningkatkan pendapatan, dia tidak lagi perlu membelinya. Oleh itu, walaupun produk mahal sememangnya tidak mempunyai persaingan terhadap satu sama lain, kerana mereka bergantung kepada pengguna.
Keanjalan dalam permintaan
Keanjalan permintaan adalah tindak balas terhadap perubahan dalam beberapa faktor permintaan. Konsep ini diperkenalkan ke dalam bidang ekonomi oleh ahli falsafah Perancis yang terkenal, tetapi di atas semua ahli ekonomi dan ahli matematik, Antoine Auguste Cournot. Beliau telah menganalisis pelbagai model mengenai interaksi permintaan dan harga. Dia memutuskan untuk mengambil perhatian bahawa penting, dengan perubahan harga yang ketara, permintaan secara praktikal tidak menderita, kecuali terdapat turun naik yang tidak dapat dilihat sepenuhnya.
Sebagai contoh, biola dan teleskop seorang astronom kini agak mahal. Tetapi adakah ia berbaloi untuk mengurangkan harga dengan separuh, katakan, jika ini tidak meningkatkan jualan untuk biola atau teleskop ini? Kecuali sedikit pun, ada yang masih perlu membeli perkara ini. Undang-undang permintaan, permintaan, faktor permintaan - semua ini secara langsung mempengaruhi contoh di atas.
Sebagai fenomena bertentangan, anda boleh dengan mudah memberi contoh dengan kayu bakar. Kayu api adalah bahan kritikal untuk kita semua. Jika anda menaikkan harga dengan dua atau tiga kali, penjualan kayu tidak akan berkurang sama sekali. Ya, harga produk kayu akan lebih tinggi, tetapi ini adalah produk yang perlu pelanggan. Oleh itu, kita melihat bahawa produk boleh dianggap mewah atau tergolong dalam barang keperluan. Sudah tentu, dari masa Cournot, hartanah lain telah didapati yang mungkin dan mungkin tidak menjejaskan permintaan barang. Kami memberi dua contoh.
- Item pengganti. Kami sering beralih kepada pelbagai forum dalam usaha untuk menggantikan tepung siap atau mentega. Adakah anda mempunyai semolina dan marjerin? Hebat, anda telah menemui pengganti tepung dan mentega. Ini membawa kepada kemunculan keanjalan produk.
- Tetapi produk seperti garam, tembakau, air minuman, kita tidak dapat menggantikan apa-apa. Dalam kes ini, produk sepenuhnya tidak mengikat kehadiran keanjalan.
Dapat disimpulkan bahawa produk mungkin atau mungkin tidak elastis, bahawa harga tidak selalu mempengaruhi permintaan dan penjualan akan bergantung pada permintaan.
Perbelanjaan Pengguna
Dalam hal ini, kita sekali lagi menemui konsep keanjalan. Tetapi sekarang kita akan bercakap tentang hubungan penunjuk ini dengan perbelanjaan perbelanjaan.
Sesetengah produk memerlukan pelaburan yang besar, iaitu, kos yang tinggi di pihak pembeli. Dalam kes ini, permintaan tidak akan menjadi elastik. Dalam keadaan di mana permintaan adalah anjal, pengguna tidak akan mengalami perbelanjaan yang terlalu banyak.
Undang-undang permintaan pasaran menunjukkan bahawa jika produk murah, maka permintaan elastis, jika tidak, itu tidak elastis.
Secara umum, pendapatan pembeli dapat mengurangkan aktiviti penjualan barang-barang kecil. Ya, jumlah barang dikurangkan, tetapi pendapatan pembeli juga.
Profil Produk
Tujuan barang boleh berbeza-beza - ia dapat memenuhi keperluan pelanggan, yang secara langsung dapat dilihat dalam permintaan, tetapi juga dapat terjadi sebaliknya. Berikut adalah contoh mudah: sesetengah ubat berada dalam permintaan tinggi kerana kosnya yang tinggi. Hanya harga yang akan jatuh, permintaan akan menurun dengan ketara, kerana permintaan untuk itu tidak akan begitu tinggi. Faktor-faktor seperti ini sering dipaparkan pada produk yang digunakan untuk tujuan perindustrian. Besarnya permintaan, permintaan, undang-undang permintaan - ini adalah sebab-sebab faktor-faktor ini.
Organisasi industri moden sedang giat mempelajari keanjalan dalam permintaan. Ini membantu mereka memilih penanda aras yang betul di pasaran mereka. Mereka perlu mempunyai maklumat tentang produk yang akan dihasilkan, berapa banyak, bila dan bila. Sememangnya, perniagaan itu tidak lengkap tanpa pemasar yang tugasnya untuk secara aktif menyebarkan maklumat mengenai produk yang keluar. Walau bagaimanapun, kesilapan yang sering dilakukan oleh ramai pemasar cuba untuk tidak membuat permintaan terhadap produk iklan.
Pengecualian kepada Undang-undang Cadangan
Dalam bidang ekonomi, terdapat konsep tambahan - cadangan itu. Mari kita bincangkan apa itu.
Tawaran adalah kuantiti tertentu barang yang penjual ingin menjual di pasaran tertentu pada suatu tempoh tertentu dalam keadaan tertentu. Pada masa yang sama, tawaran itu mungkin tidak melibatkan barang-barang yang tidak dihasilkan untuk tujuan jualan.
Katakanlah, seorang petani, menghasilkan sejumlah pengeluaran, dia boleh meninggalkan sebahagiannya kepada dirinya sendiri. Ini tidak akan dianggap sebagai tawaran. Dan sekiranya bahagian lain produknya pergi ke pasaran - untuk dijual - ini akan menjadi tawaran. Undang-undang permintaan menyatakan bahawa jumlah bekalan sentiasa bergantung kepada masa dan masa semasa, tempoh masa tertentu.
Tawaran ini pada masa ini terdiri daripada barangan yang ada. Dan untuk jangka waktu yang lebih lama, barangan dimasukkan yang pengeluaran atau penghapusan dari gudang dijual. Sumber utama bekalan adalah pengeluaran, dan faktor yang paling penting adalah, tentu saja, harga.
Sebagai contoh, harga boleh didapati di mana produk siap tidak ditawarkan, tetapi berada dalam stok sehinggalah harga yang lebih baik ditubuhkan. Undang-undang bekalan dan permintaan ialah kenaikan harga untuk peningkatan bekalan produk, dan harga yang rendah, sebaliknya, menyebabkan pengurangannya. Hubungan stabil ini mencerminkan impak nilai barang pada bekalan mereka. Tetapi, seperti dalam undang-undang permintaan, undang-undang bekalan juga mempunyai pengecualian.
Mari ambil monopsony untuk contoh terbaik (ini adalah ketika ada satu pengguna di kalangan banyak penjual di pasaran), dalam hal ini kita melihat peningkatan persaingan di kalangan penjual dan pada saat yang sama harga rendah. Pada saat-saat semacam itu, penjual cuba mengimbangi harga rendah dengan jumlah jualan produk yang tinggi. Ia juga perlu diperhatikan kriteria yang mempengaruhi pertumbuhan jumlah komoditi. Ini adalah faktor sumber yang tersedia untuk pengeluaran barangan yang ditawarkan. Dengan peningkatan harga produk, tetapi kekurangan sumber untuk pengeluarannya, jumlahnya dapat jatuh dengan cepat. Undang-undang permintaan, permintaan, lengkung permintaan menjejaskan jumlah juga.
Sebagai contoh, selepas keadaan cuaca, tanaman aprikot hilang. Harga naik, tetapi ada praktikal tiada tawaran. Dan semua kerana aktiviti penawaran dan permintaan juga terjejas oleh teknologi pengeluaran aprikot ini. Contohnya, kapal tangki kargo laut mempunyai kos pengeluaran yang agak tinggi, dan ia dihasilkan secara individu, dan pena bola mempunyai kos pengeluaran yang rendah, yang bermaksud bahawa ia dihasilkan dalam kuantiti yang banyak.
Keanjalan tawaran
Kami telah membincangkan tentang keanjalan cadangan, tetapi mari lihat apa yang diwakilinya dengan lebih terperinci.
Keanjalan cadangan adalah perubahan bilangan cadangan bergantung kepada faktor-faktor yang mempengaruhi cadangan ini.
Katakanlah, sejumlah besar produk tertentu adalah penunjuk keanjalan bekalan dan sebaliknya - kuantiti kecil menunjukkan keanjalan yang rendah.
Kos pengeluaran yang tinggi menunjukkan keanjalan yang lemah bagi barangan perkilangan. Adalah penting bahawa kos pengeluaran tinggi produk memberikan peluang untuk produk lain memasuki pasaran dengan menggunakan produk baru yang membantu mengurangkan kos dalam pengeluaran barang yang sama.
Sistem pengangkutan juga memainkan peranan penting dalam menentukan keanjalan bekalan.
Reaksi pengilang dan pembeli
Faktor beberapa tempoh juga menunjukkan keanjalan cadangan. Apa-apa tawaran tidak sempurna dalam tempoh yang singkat. Pengeluar sentiasa bertindak balas terhadap perubahan harga lebih perlahan daripada pembeli. Semua orang tahu bahawa produk yang cepat merosot kadangkala dijual walaupun di bawah kos. Ini kerana, jika mereka tidak dijual, perniagaan akan mengalami sedikit kerosakan.
Tetapi tindak balas terhadap perubahan dalam penawaran adalah lebih perlahan daripada permintaan. Ciri yang sangat penting di sini adalah bahawa usahawan yang cepat bertindak balas terhadap perubahan harga dasar mempunyai kelebihan yang lebih besar terhadap orang lain.
