Setiap hari, beratus-ratus produk baru muncul di rak kedai. Berjuta-juta pengguna, mematuhi beberapa prinsip "mereka", memperoleh produk baru.
Apakah pilihan mereka berdasarkan?
Pembeli selalunya berhadapan dengan pilihan yang sukar. Mereka melihat tetingkap kedai di hadapan mereka, di mana sebilangan besar produk serupa dari pengeluar yang berbeza. Sesetengah pengguna di mesin membuat keputusan pembelian, seseorang berpandukan kos. Tetapi banyak yakin memperoleh produk ini atau itu. Kenapa mereka membuat pilihan ini? Apa yang dipandu oleh anda? Pembeli mengenali jenama tertentu dan membuat pilihan.
Seseorang telah melihat pengiklanan atau didengar dari jiran, yang lain mempunyai ulasan daripada rakan-rakan atau tahu beberapa maklumat mengenai jenama. Bukan perkara itu. Tetapi ini menunjukkan bahawa pembeli tahu apa yang mereka lihat. Mereka memberi perhatian kepada simbol-simbol yang dapat dilihat dan dikenali oleh sesebuah syarikat tertentu.
Siapa yang berusaha untuk membuat produk dikenali? Ternyata benar-benar layak? Menemui pembeli anda? Ini adalah pemasar. Profesional yang mampu bukan sahaja untuk menilai pasaran, tetapi juga untuk menyelesaikan masalah pelanggan berpotensi. Pakar boleh mengenal pasti dan memenuhi keperluan pelanggan. Salah satunya adalah Samvel Avetisyan.
Siapa dia?
Samvel adalah salah satu pemasar terkemuka Rusia dan pembuat jenama. Dia dikenali sebagai profesional sebagai perintis pengurusan jenama. Dia pasti jenama itu bukan pembungkusan atau nama yang indah. Jenama adalah idea, perkataan, wahyu, perjanjian.
Beliau percaya bahawa prinsip-prinsip yang ditetapkan oleh Kotler tidak lagi berfungsi. Dia berurusan dengan produk, bukan nilai dan idea. Pemasaran moden bukan satu set alat pemasaran, tetapi seni tanda-tanda transkoding.
Pengguna kini tidak membeli barang demi keperluan utilitarian, tetapi membeli simbol - jenama, tali pinggang, jam tangan, kasut membawa lebih banyak maklumat daripada ucapan atau teks.
Samvel Avetisyan membuktikan amalannya. Hampir semua orang tahu jenama yang beliau sertai dalam membuat - Tinkoff, Khan, Tsar Batyushka, Daria, Technoshok, Impian Mistress, Tequise, Picador.
Bagaimana semuanya bermula?
Dilahirkan pada tahun 1960 di Tbilisi. Beliau memutuskan untuk menjadi ahli sejarah dan memasuki Universiti Leningrad di Fakulti Sejarah. Selepas tamat pengajian, hanya ada dua cara untuk meneruskan kerjaya: kerja saintifik atau kerja parti.
Samvel Avetisyan melanjutkan pengajian pascasiswazahnya, kemudian bekerja sebagai rakan penyelidikan di Perpustakaan Awam selama tujuh tahun. Selama sepuluh tahun dia menjadi ahli CPSU dan menulis beberapa artikel mengenai sejarah politik Rusia. Itulah biografi ilmiahnya.
Samvel Avetisyan yakin bahawa sains adalah panggilannya. Tetapi tidak kira betapa terbawa oleh kerja, ia tidak membawa banyak wang. Adalah perlu untuk menyokong keluarga (Samvel mempunyai lima orang anak). Meninggalkan sains sukar. Tetapi kekurangan wang telah mengambil tol. Dan dia mengambil peluang. Saya melihat iklan pekerjaan di akhbar - Syarikat Oleg Tinkov memerlukan pengurus pemasaran.
Pemasaran Kerjaya
Pada April 1995, Avetisyan datang untuk temubual. Semasa dia mengenang, ia berlangsung selama empat puluh minit. Samvel mula bekerja sebagai pengarah pemasaran di Petrosib, sebuah rangkaian kedai Muzik dan Kejutan. Di syarikat Tinkov, Avetisyan menghabiskan tiga tahun menjalankan tiga projek - projek Technoshock, Daria dan T.
Technoshock
Samvel Avetisyan adalah pemasar revolusioner dengan matlamat mulia. Orang yang kreatif, dia dapat memanfaatkan "moment" dan memperkenalkan idea inovatif ke dalam projek pertamanya - "Technoshock".
Pada tahun 1996, kempen pilihan raya berlaku. Peter digantung dengan "iklan luaran" - menentang latar belakang panorama bandar, jam pasir dan slogan yang menjanjikan: "Kebahagiaan sekarang." Orang ramai tidak faham apa yang berlaku. Terdapat seribu perisai.
Samvel dan pasukannya "menapis" idea itu sedikit, dan menambahkan mereka sendiri kepada perisai ini - menentang latar belakang bandar yang jam sejam di mana duit syiling mengalir ke pusat muzik dan TV. Mereka menunjukkan alamat kedai dan slogan: "Esok adalah milik kita." Khabar angin segera tersebar di sekitar bandar bahawa syarikat itu telah menghabiskan banyak wang untuk iklan. Malah, mereka hanya menggunakan iklan yang disasarkan dengan salah.
Pada musim panas 1997, Samvel Avetisyan meninggalkan Technoshock. Tanpa pendidikan khas, beliau menubuhkan dirinya sebagai pengiklan dan pemasar yang berbakat. Dan pada bulan Februari 2000, Tinkov memanggilnya dan mencadangkan dia mengambil ladu Daria. Selepas beberapa bulan, Samvel menyedari bahawa ini adalah mengenai penyediaan pra-jualan.
"Daria"
Pasukan itu berhadapan dengan tugas menempatkan Daria ke dalam produk yang mudah dimasak. Mereka berjaya. Idea salah satu tindakan adalah untuk memperbaiki keadaan demografi. Ia berlaku hanya di St Petersburg, jadi ia tidak begitu terkenal.
Idea ini adalah untuk setiap Daria yang dilahirkan pada tahun 2002, syarikat itu membayar sekali gus sekali gus melebihi dua kali. Samvel Avetisyan (gambar di atas) mencatatkan lebih daripada dua ratus poster di klinik dan hospital bersalin di bandar. Pada tahun itu 800 Dash dilahirkan di St Petersburg. Sebagai perbandingan, pada tahun 2001 terdapat hanya 45 daripada mereka. Ini tidak berakhir di sana.
Mereka yang datang untuk mendapatkan keuntungan telah dibawa melawat kilang. Salah satu produksi pertama yang memenuhi piawaian kebersihan Barat ialah keluli tahan karat, lantai polimer, sarung tangan, bathrobes dan topeng.
Pengunjung yang membayangkan bahawa Daria ditempatkan di ruang bawah tanah sangat kagum. Mereka menjadi "duta muhibah", memberitahu rakan-rakan mereka mengenainya.
Selepas penjualan Daria, sudah tiba masanya untuk memutuskan sama ada hendak pergi atau pergi ke projek bir. Tinkov kemudian mula membina kilang bir di Pushkino.
Bir "t"
Pemasar yang berkesan perlu mengikuti trend, memahami tingkah laku orang dan menguasai teknologi moden. Apabila pasaran dan budaya pengguna berkembang, keperluan fisiologi menggantikan nilai sosial dan rohani. Ia seperti piramid Maslow yang sama, tetapi terbalik. Dan ia berfungsi, Samvel pasti.
Satu contoh yang hebat ini adalah bir jenama T, idea utama yang menjadi komunikasi dan kenalan. Ia direka untuk pelajar. Nilai utama mereka adalah komunikasi. Ia hanya dapat membantu mereka - untuk mengatasi kompleks dan halangan untuk komunikasi. Berikan gagasan nada ironi - berani, berkomunikasi, pergi ke "T". Inti projek itu adalah penciptaan tapak temu janji.
Untuk pengiklanan, video yang berbeza telah digunakan. Tetapi tidak semuanya berjaya. Tetapi yang pertama, dengan kapal layar, membuat percikan. Ide ini kepunyaan Oleg Kompasov: seorang lelaki terletak pada kapal layar, di sisi gadis - putih dan hitam. "Apabila semua orang melihat impian warna, dia melihat hitam dan putih."
Samvel Avetisyan pada mulanya tidak menerima idea itu, tetapi memuktamadkan dan melaksanakannya. Sebuah filem untuk menembak, mereka pergi ke Portugal. Seorang wanita hitam ditemui di sini, berambut perang itu dibawa bersamanya. Mereka menyewa sebuah helikopter dan memfilmkan plot untuk sedikit wang.
Idea inovatif boleh menjimatkan perbelanjaan dengan ketara. Mereka merancang $ 7.5 juta untuk pemasaran T, dan matlamatnya dicapai untuk 5. Tidak lama kemudian, syarikat itu dijual kepada sebuah syarikat Belgium untuk $ 60 juta.
Pemasar yang baik adalah seorang usahawan di hati, dan Samvel telah berenang bebas.
"Idea Pintu"
Pada bulan Januari 2006, Samvel Sergeyevich mengasaskan syarikatnya sendiri. Sebuah syarikat kecil terdiri daripada tujuh orang. Ia hanya terlibat dalam pembangunan idea, dan reka bentuk dan penciptaan pengiklanan sudah menjadi perniagaan klien.
Projek dikaitkan dengan pelbagai industri - makanan, elektronik dan banyak lagi. Syarikat mempunyai sehingga 10 projek setahun. Perolehan purata syarikatnya, ArchIdea, adalah kira-kira $ 3 juta setahun.
Antara pelanggan syarikat itu ialah syarikat terkenal - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado, dll.
