Seperti yang anda ketahui, pendapatan mana-mana syarikat, usahawan dan usahawan swasta bergantung kepada banyak faktor, tetapi mungkin yang paling penting ialah jumlah jualan produk yang dijual. Ia sebahagian besarnya bergantung pada tahap pendapatan dan jumlah keuntungan bersih. Faktor ini pula bergantung pada betapa elastis permintaan, dan strategi harga yang dipilih. Di satu pihak, semakin tinggi kos barangan, semakin sedikit mereka akan membelinya. Sebaliknya, dengan harga yang rendah, pendapatan akan menjadi kurang. Apakah strategi penetapan harga terbaik untuk seorang usahawan? Jawapannya terletak pada kajian dinamik permintaan.
Keanjalan dari segi ekonomi
Buat pertama kali masalah ini dihadiri oleh saintis terkenal dunia seperti A. Marshall. Ia adalah siapa yang memperkenalkan penunjuk keanjalan, terima kasih yang mudah dibezakan apabila permintaan elastis dan apabila tidak, dan berdasarkan ini, pilih strategi perdagangan yang paling menguntungkan. Apa arti konsep ini? Keanjalan dalam teori ekonomi bermaksud keupayaan sesetengah pembolehubah untuk bertindak balas terhadap perubahan yang telah berlaku dengan kuantiti lain, di mana mereka bergantung secara langsung. Jika kita bercakap tentang permintaan, maka ia terpengaruh oleh harga jual.
Pengiraan pekali elastik dan merancang
Kami menunjukkan oleh ΔQ peratusan perubahan dalam nilai jualan, dan oleh ΔP perubahan yang sepadan dalam nilai pengeluaran. Koefisien keanjalan yang dikehendaki adalah apa-apa tetapi nisbah kedua-dua parameter ini, diambil dengan tanda bertentangan: ε p D = - ΔQ / ΔP. Dalam kes di mana penunjuk ini melebihi perpaduan, mereka mengatakan bahawa permintaan adalah elastik. Apabila dia lebih kecil daripada dia, itu sebaliknya. Dan jika pekali yang diperoleh adalah sama dengan 1, dianggap bahawa permintaan ini adalah permintaan keanjalan unit. Ketergantungan jualan pada harga kejelasan sering dipaparkan pada paksi koordinat. Biasanya, secara menegak, kenaikan kos unit barang diperhatikan, dan secara mendatar - jumlah hasil.
Grafik permintaan elastik adalah garis lurus yang dimiringkan dengan hujung kanannya. Contohnya ditunjukkan dalam gambar di sebelah kiri.
Faktor Permintaan Elastik
Terdapat sebab-sebab tertentu yang entah bagaimana mempengaruhi kelakuan pengguna dan jumlah pembelian yang mereka buat. Bagi keanjalan permintaan, faktor-faktor berikut boleh dibezakan:
- Jumlah pendapatan. Lebih kecil, semakin besar peranan yang dimainkan oleh nilai barang.
- Faktor masa. Dalam jangka panjang, permintaan biasanya elastik, dan jika tawaran tersebut sah untuk masa yang singkat, maka harga akan berjalan di tepi jalan.
- Kehadiran "produk pengganti." Semakin banyak terdapat, semakin besar harga peranan dimainkan.
- Perkadaran produk ini dalam anggaran pengguna. Semakin tinggi, semakin banyak permintaan yang elastis.
- Kualiti produk. Untuk barangan mewah, sebagai peraturan, ε p D > 1, dan untuk keperluan, biasanya ε p D <1.
- Ketersediaan stok. Semakin banyak produk pembeli telah berjaya memperoleh, lebih penting harganya baginya, dan, dengan itu, keanjalan permintaan lebih tinggi.
- Lebar kategori produk. Untuk produk khusus, permintaan kurang elastik dan sebaliknya.
Memilih strategi dagangan
Apabila permintaan adalah anjal, strategi perdagangan terbaik untuk firma adalah untuk menurunkan harga. Dasar sedemikian akhirnya memaksimumkan keuntungan bersih. Sekiranya permintaan tidak elok, maka strategi "skim krim" digunakan, i.e. kenaikan harga jualan. Apabila pengiraan menghasilkan keputusan yang sangat dekat atau sama dengan perpaduan, ini bermakna pengusaha harus mencari kaedah lain untuk meningkatkan pendapatan. Manipulasi dengan harga dalam kes ini tidak akan menghasilkan apa-apa.
