Untuk organisasi perniagaan yang berkesan perlu memahami pemahaman yang jelas mengenai harga, faktor harga, apakah prinsip harga barang dan perkhidmatan. Kami akan membincangkan tentang bagaimana dan harga apa yang disediakan, apakah fungsi yang mereka lakukan dan bagaimana untuk menentukan kos pengeluaran yang mencukupi.
Konsep harga
Elemen asas sistem ekonomi adalah harga. Dalam konsep ini, pelbagai masalah dan aspek saling berkaitan yang mencerminkan keadaan ekonomi dan masyarakat. Dalam bentuk yang paling umum, harga boleh ditakrifkan sebagai bilangan unit monetari yang mana penjual bersedia untuk memindahkan barang kepada pembeli.
Dalam ekonomi pasaran, barangan yang sama boleh dibelanjakan dengan cara yang berbeza, dan harga adalah pengawal selia penting hubungan antara entiti pasaran, instrumen persaingan. Nilainya dipengaruhi oleh banyak faktor harga, dan ia terdiri daripada beberapa komponen. Harga tidak menentu dan tertakluk kepada perubahan kekal. Terdapat beberapa jenis harga: runcit, borong, pembelian, kontrak dan lain-lain, tetapi semuanya tertakluk kepada satu undang-undang pembentukan dan kewujudan di pasaran.
Ciri harga
Ekonomi pasaran berbeza daripada yang dikawal selia dalam harga yang berpeluang untuk melaksanakan semua fungsinya dengan bebas. Tugas utama yang boleh diselesaikan dengan bantuan harga termasuk rangsangan, maklumat, orientasi, pengagihan semula, dan penubuhan keseimbangan antara bekalan dan permintaan.
Penjual, setelah mengumumkan harga, memaklumkan kepada pembeli bahawa dia sudah bersedia untuk menjualnya untuk sejumlah wang, dengan itu mengutamakan potensi pengguna dan peniaga lain dalam situasi pasaran dan memaklumkan kepada mereka mengenai niatnya. Fungsi yang paling penting dalam menubuhkan kos barangan tetap ialah mengawal keseimbangan antara penawaran dan permintaan.
Ia adalah dengan bantuan harga yang pengeluar menaikkan atau menurunkan bilangan produk perkilangan. Pengurangan dalam permintaan biasanya melibatkan kenaikan harga dan sebaliknya. Pada masa yang sama, faktor harga adalah penghalang kepada diskaun, kerana hanya dalam kes-kes yang luar biasa, pengeluar boleh menurunkan harga di bawah paras kos.
Proses harga
Harga adalah proses yang kompleks yang berlaku di bawah pengaruh pelbagai fenomena dan peristiwa. Biasanya ia dilakukan dalam suatu perintah tertentu. Pertama, matlamat penetapan harga ditentukan, mereka berkait rapat dengan matlamat strategik pengeluar. Oleh itu, jika sebuah syarikat melihat dirinya sebagai pemimpin industri dan ingin menduduki segmen pasaran tertentu, ia berusaha untuk menubuhkan harga kompetitif untuk barangannya.
Seterusnya, faktor harga utama persekitaran luaran dinilai, ciri-ciri dan petunjuk permintaan kuantitatif, kapasiti pasaran disiasat. Tidak mustahil untuk membentuk harga yang mencukupi bagi suatu perkhidmatan atau produk tanpa menilai kos unit yang sama dari pesaing, oleh itu, analisis produk pesaing dan biaya mereka adalah peringkat seterusnya dalam penetapan harga. Selepas semua "masuk" data telah dikumpulkan, adalah perlu untuk memilih kaedah harga.
Biasanya, sebuah syarikat membentuk dasar penetapan harga sendiri, yang mana ia mematuhi tempoh yang lama. Tahap akhir dari proses ini adalah harga akhir. Walau bagaimanapun, ini bukan peringkat akhir, setiap syarikat secara berkala menganalisis harga yang ditetapkan dan pematuhannya dengan cabaran-cabaran, dan mengikut hasil kajian, mereka dapat mengurangkan atau meningkatkan nilai barang mereka.
Prinsip harga
Penentuan nilai sesuatu produk atau perkhidmatan bukan hanya dijalankan mengikut algoritma tertentu, tetapi juga dilakukan berdasarkan prinsip-prinsip asas. Ini termasuk:
- Prinsip kesahihan saintifik. Harga tidak diambil dari "siling", penubuhannya didahului oleh analisis menyeluruh persekitaran luaran dan dalaman syarikat. Selain itu, kos ditentukan mengikut undang-undang ekonomi objektif, di samping itu, ia mesti berdasarkan pelbagai faktor harga.
- Prinsip orientasi sasaran. Harga sentiasa menjadi instrumen untuk menyelesaikan masalah ekonomi dan sosial, oleh itu, pembentukannya harus mengambil kira tugas yang ditetapkan.
- Prinsip kesinambungan. Proses penetapan harga tidak berakhir dengan penubuhan nilai barangan dalam tempoh masa tertentu. Pengeluar memantau tren pasaran dan mengubah harga mengikut mereka.
- Prinsip perpaduan dan kawalan. Agensi-agensi kerajaan sentiasa memantau proses penetapan harga, terutamanya untuk barangan dan perkhidmatan yang penting secara sosial. Malah, dalam ekonomi pasaran yang bebas, kerajaan diberikan fungsi mengawal nilai barang, sehingga ke tahap ini berlaku untuk sektor monopoli: tenaga, pengangkutan, perumahan dan perkhidmatan komunal.
Jenis faktor yang mempengaruhi harga
Semua yang mempengaruhi pembentukan nilai barangan boleh dibahagikan kepada persekitaran luaran dan dalaman. Yang pertama termasuk pelbagai fenomena dan peristiwa yang pengeluar produk tidak dapat mempengaruhi. Sebagai contoh, inflasi, bermusim, politik dan sebagainya. Yang kedua termasuk semua yang bergantung pada tindakan syarikat: kos, pengurusan, teknologi. Selain itu, faktor harga termasuk faktor yang biasanya diklasifikasikan oleh subjek: pengeluar, pengguna, kerajaan, pesaing, saluran pengedaran. Dalam kumpulan berasingan, peruntukan kos. Mereka secara langsung memberi kesan kepada saiz kos pengeluaran.
Terdapat juga klasifikasi di mana tiga kumpulan faktor dibezakan:
- bukan pasaran atau asas, i.e. berkaitan dengan keadaan ekonomi yang stabil;
- oportunistik, yang mencerminkan kebolehubahan persekitaran, ini termasuk faktor fesyen, politik, trend pasaran yang tidak stabil, rasa dan keutamaan pengguna;
- pengawalseliaan yang berkaitan dengan kegiatan negara sebagai pengatur ekonomi dan sosial.
Sistem penetapan asas
Fenomena utama yang mempengaruhi kos barang dianggap sebagai petunjuk yang diamati di semua pasar. Ini termasuk:
- Pengguna. Harga bergantung kepada permintaan, yang pada gilirannya ditentukan oleh tingkah laku pengguna. Kumpulan faktor ini termasuk petunjuk seperti keanjalan harga, tindak balas pelanggan kepada mereka, dan tepu pasaran. Tingkah laku pengguna dipengaruhi oleh aktiviti pemasaran pengeluar, yang juga melibatkan perubahan nilai barang. Permintaan, dan oleh itu harganya, dipengaruhi oleh cita rasa dan keutamaan pelanggan, pendapatan mereka, bahkan jumlah pengguna yang berpotensi.
- Kos. Apabila menentukan harga sesuatu produk, pengeluar menentukan saiz minimumnya, yang disebabkan oleh kos yang ditanggung dalam pengeluaran produk. Kos adalah tetap dan berubah. Yang pertama termasuk cukai, upah, perkhidmatan pengeluaran. Kumpulan kedua termasuk pembelian bahan mentah dan teknologi, pengurusan kos, pemasaran.
- Aktiviti kerajaan. Di pasaran yang berlainan, negeri dapat mempengaruhi harga dengan banyak cara. Sebahagian daripada mereka dicirikan oleh harga tetap, ketat yang terkawal, pada orang lain - negara hanya memantau pematuhan dengan prinsip keadilan sosial.
- Saluran pengedaran. Melakukan analisa faktor harga, perlu diperhatikan kepentingan khas kegiatan peserta dalam saluran pengedaran. Pada setiap peringkat promosi produk dari pengeluar kepada pembeli, harga mungkin berubah. Pengeluar biasanya berusaha mengekalkan kawalan ke atas harga, kerana ia mempunyai pelbagai alat. Walau bagaimanapun, kos runcit dan borong sentiasa berbeza, ini membolehkan produk bergerak dalam ruang dan mencari pelanggan akhirnya.
- Pesaing. Mana-mana syarikat berusaha bukan sahaja untuk menampung sepenuhnya kosnya, tetapi juga untuk memaksimumkan keuntungan, tetapi pada masa yang sama ia harus memberi tumpuan kepada pesaing. Kerana harga yang terlalu tinggi akan menakutkan pembeli.
Faktor intrinsik
Faktor-faktor yang mempengaruhi syarikat pembuatan biasanya dipanggil dalaman. Kumpulan ini termasuk semua yang berkaitan dengan pengurusan kos. Pengilang mempunyai pelbagai pilihan untuk mengurangkan kos dengan mencari rakan kongsi baru, mengoptimumkan proses pengeluaran dan pengurusan.
Selain itu, faktor permintaan harga dalaman dikaitkan dengan aktiviti pemasaran. Pengilang boleh menyumbang kepada pertumbuhan permintaan dengan menjalankan kempen pengiklanan, mewujudkan gembar-gembur, fesyen. Faktor dalaman juga termasuk pengurusan inventori produk. Pengilang boleh menghasilkan produk atau produk yang sama menggunakan bahan mentah yang sama, yang membantu meningkatkan keuntungan dan harga yang lebih rendah untuk sesetengah produk.
Faktor luaran
Fenomena yang tidak bergantung kepada aktiviti pengeluar barangan biasanya dipanggil luaran. Mereka termasuk segala yang berkaitan dengan ekonomi negara dan global. Oleh itu, faktor harga luaran hartanah adalah keadaan ekonomi negara. Hanya apabila ia stabil, terdapat permintaan yang stabil untuk perumahan, yang membolehkan harga meningkat.
Faktor luaran termasuk politik. Sekiranya negara berada dalam keadaan perang atau konflik berpanjangan dengan negara-negara lain, maka ini akan menjejaskan semua pasaran, kuasa beli pengguna dan, pada akhirnya, harga. Luar adalah tindakan kerajaan dalam bidang kawalan harga.
